找到浪费的一半

　　美国著名广告人约翰·华纳梅克曾经感叹——我知道广告费有一半被浪费掉,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。江南春说,作为媒体运营商,分众平台就是要帮助广告商、媒体找到浪费掉的那一半,实现产业链的增值,"成立分众研究院,就是通过技术手段找到浪费的那一半广告费"。

　　要减少广告费的浪费,精确投放是最重要的手段。目前,分众的技术平台能通过两种方式精准投放广告。

　　一是地域定向,目前这种定向可以在分众收购的东方财富网上实现,比如在房地产频道中的某个广告位上,可以通过IP地址判断用户,并以此显示不同的广告,北京用户看到的北京房地产广告、上海用户则看到上海的房地产广告。

　　其二是通过文本定向。比如,门户网站的娱乐频道内,如果一篇文章是关于周杰伦,那么相关文章的旁边就会放置周杰伦代言的广告,看这篇文章的人,很可能就是周的粉丝,其购买产品的可能性就会大大增加。这项尚未公布的技术甚至可能按交易量收取广告费。

　　此外,包括Adforward、网游植入广告系统、框架数码传媒、广告定位技术在内的所有技术,分众都会提供给其合作伙伴,这些合作伙伴包括媒体,也包括广告主。当新浪、搜狐等门户通过分众的平台发布广告时,就需要使用上述技术;由于广告定向更精准,广告价值得到更多广告主的认可,新浪通过分众的平台获得了增值。

　　稽海荣解释,一般媒体的CPM(广告信息每到达1000人的成本)是5元,但这1000个流量中,只有10%(100个流量)有效,其余90%为无效流量,分众的技术就是找到有效的这100个流量,将其定价为2元。对广告主来说,有效的100个流量从5元降至2元,对媒体来说,1000个流量的价值从5元升至20元。

　　甚至还有这样的技术——广告主通过分众平台,分众能够从1亿一般流量中定向出1万个精准的流量,让这1万个流量实现与广告主直接进行线上线下的活动,通过互动,直接形成产品销售,让广告达到前所未有的精准。

　　江南春说,分众(流量分流)、精准(找到有效的广告对象)、互动(让广告主与消费者直接交流)是分众平台的目的,这让整个广告业产业链实现了增值,而这些增值主要通过技术后台来实现。

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