跑马圈地式收购

　　除了强大的技术后台,江南春称,要想把分众打造成媒体平台运营商,更离不开众多的媒体载体。这些媒体载体包括了户外广告、楼宇广告、电脑、手机等。

　　江南春通过跑马圈地式的收购实现了对媒体载体的整合。

　　2005年10月,分众1.83亿美元收购框架媒介;2006年1月以3.25亿美元合并聚众,3月,以3000万美元收购Dotad媒体公司,分众无线的前身则是2006年6月分众以约3000万美元收购的从事手机广告业务的凯威点告。

　　上述收购之后,江南春在液晶屏、户外媒体、手机媒体领域完成了布局,在电脑媒体领域,江主要通过网络广告代理商实现。

　　2007年3月,分众以7000万美元现金和价值1.55亿美元的普通股收购好耶全部股份;8月,2000万美元收购创世奇迹,卡位网游广告市场;11月,2000万美元收购网络广告代理商江畔传媒。被收购的公司还包括了科思世通、网脉、恒询等公司。

　　分众还通过合资拥有了部分资源,包括500万美元参股炎黄在线,9000万美元与日本电通成立合资公司。

　　通过整合旗下资源,分众可以为广告主提供一体化解决方案。对广告主来说,如果希望在各种载体上投放广告,分众除了自己拥有的各种形式的广告载体外,还有众多合作伙伴,可以为广告主提供一体化的解决方案。

　　此外,分众之所以能吸引更多媒体合作伙伴,除了数据技术、各种媒体载体外,规模化客户不可或缺。江南春透露,分众旗下互联网广告客户超过3000个,楼宇电视广告客户超过4000个,分众还有遍布全国的2800个销售人员,分众平台上的媒体可以享受分众拥有的资源。

　　"中国有3万到4万个客户,让更多的客户体验到互联网的价值,让更多融入互联网、新媒体销售,可以将这个产业做得更大。"江南春说。

　　有业内人士称,分众下一步将通过旗下的资源对广告批量采购,这类似WPP在新媒体领域的做法,也类似于传力、合力在传统媒体内的做法。江南春对此没有否认,但他认为,为合作伙伴提供技术、终端(媒体载体)、规模化客户,建立一个产业内各种参与者都受益的平台才是分众的目标。

　　在技术、终端、规模化客户外,分众还将为合作伙伴提供用户数据分析。为此,分众于去年收购了艾瑞咨询。稽海荣称,艾瑞的数据既提供给媒体合作伙伴,也为谭智领导的研究院提供建议,让他们明确研究的方向。

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