郭志明简介：

　　实力媒体中国区董事总经理

　　香港中文大学工商管理硕士毕业后，在香港从事媒介策划的工作

　　1997年3月开始常驻中国大陆

　　清华大学及香港大学合办的“整合营销传播研究生文凭课程”有关媒介策划的客席讲师

　　3月14日实力媒体中国区董事总经理郭志明先生来到广州做专题演讲，C网记者有幸采访到了郭先生。

　　C网记者（以下简称C网）：看过您的工作经历，我们了解到，您在北京、广州、上海全都工作过，这三个城市作为中国广告业的前沿阵地，您觉得它们的广告业方面有什么区别吗？

　　郭志明先生（以下简称郭）：我觉得差别蛮大的。我本人是97年来中国大陆的，先来的广州。我觉得广东这边，由于本土的企业比较多，比如说美的、格力、TCL等，都是比较有名的品牌。在全国，甚至是全球都有名的企业。虽然说这边的有名企业很多，但是它们是比较分散的，不是集中在广州，而是分散在广东省的其他地方，比如说，TCL在惠州，康佳在深圳，等等。我觉得广东这边的特点，从广告客户方面来说，他们这些人是看成果的。上海方面呢，绿化产品很多，存在着绿化设计理念。上海有很多生产在超市里面卖的东西的厂家。在上海，这样的广告客户多得不得了。那北京呢就很典型，广告客户很多是IT、电信。大部分手机客户的总部都在北京，像诺基亚、摩托罗拉，它们在中国的投放比较多。中国移动、联通，银行、保险，一些大的企业总部基本上都在北京。所以这个跟广告投放氛围是很关联的。在上海，我们有很多客户，但是每个客户的投放量都不是很大。在北京，我们只有几个客户，但是每个客户都很大。广东呢，就有点跟北京、上海都不像，广东的企业很大，但是它们的投放没有那么集中。

　　员工方面呢也存在着很大的差别。就我个人的观点而言，广东的同事比较南方，比较实际。就是你要他做什么，他就会做好它，就OK啦。上海呢稍微复杂一点，你要他做什么事，他说好，但是他不一定做得出来，又不一定告诉你原因。北京交流比较多一点，可能有些人说极端一点，是爱说不爱做。广东反过来，是爱做不爱说。当然，不能一概而论，但是地区差别是存在的。北京同事，他不是不爱做，但是他会表达很多意见，你要他做一件事，他可能会说“不对啊，这样做可能会更好啊”，有很多意见发表。

　　C网：我们都了解，内地媒体是政府的宣传工具。在进行产品策划时，假如有一个政策出台，对产品的投放有限制，那会不会对您公司的工作带来不便？

　　郭：说实在的，我们碰到的政府政策方面的变更都不是突然的。如果说中国政府好的一点话，就是她的变更，尤其是大的变更，都是先预告的。比如说，昨天晚上看到的，政府打算不允许一些乘客带液体上飞机。政府会先告诉你一些东西，让你在网上看到这些新闻，详细的情况会进一步公布。去年年底的时候，政府在考虑改变三个黄金周是不是要改变，他会考虑很久，但是他先告诉你，你心里要准备好。我们碰到的药方改革变化是最大的，比如说27号令的医药改革，要求所有药的包装在去年的6月7号前全部更换。这个消息，我们大概在06年底，也就是一年前左右就知道，所以我们有足够的时间来重新做包装、设计、广告的推广阿等等。所以我们碰到的政策改变的东西，很少是突然的。除非你说是很紧急的，我觉得中国应该不是很多。有一些特别的，比如说北京的房地产广告中，不能用豪华、奢侈那些很极端的字眼。有些时候碰到那种情况，但是只是比较个别的，影响也不是很大。

　　C网：您接触的广告主很多，那么在与广告主合作时，会不会去兼顾他们的一些固有的宣传方式呢？

　　郭：很多的外国企业，比如说美国人，他们第一次来中国投资，不懂怎么做，他们就会完全信赖我们。我最近接的一个案子，是泰国珠宝的，他们从来没有在中国做过广告，所以他就问我们很多。泰国珠宝打算在上海、北京开店，我就会从头考虑应该怎样去做，应该怎样去规划，应该怎样去策划这个广告，是用电视还是杂志，或者是互联网。客户有问我们很多，因为他不是很懂中国，他就完全依赖我们去做一些策划。但是更多的企业，他很懂中国，比如说他已经自己投放很多年了，但由于自己投放的效率不是很高，就找我们做一些规划。

　　C网：那有没有会出现您的方法和他们本来的方式冲突的状况呢？

　　郭：说实在的，往往选择我们这种国际广告公司呢，有两种情况，一种用我们的行内话就是说换一家广告公司。客户本来是跟另外一些国际广告公司合作的，由于人事变动的化学反应，比如换了一拨人等等，才更换广告公司。这种情况下，由于国内广告公司之间的差别不是很大，从A换到B，工作流程都差不多。

　　另外一种情况呢，就是一些本地企业，他们要求更多的是希望改革。公司打算推广到中南亚那边，做海外市场。广告经费本来是一千万，突然变成一个亿了，公司老板就会说，不如我找一些国际性的广告公司来试一下。这种需求的广告主也有很多。这样公司和客户之间就会有一个磨合期，因为与客户之前的工作风格完全不一致。以前客户的工作是比较简单粗糙的，现在我们很细致，分工流程很清楚，他们有时候就会搞不清楚。他们就会问，你们为什么搞那么复杂？很简单的啊，投几个路牌广告就算了。他们以前是看到哪个卫视有一折就投放电视广告，投一年，每天晚上有5分钟广告就行了。不会像我们去考虑收视率那些复杂的东西。这样大家之间就会有一个相互适应的过程，我们会像客户解释为什么这样做就会比以前好一点。

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