分众广告：分众传播分外有效

　　有问题就有出路，有困难就有方法，思路和方法总比问题和困难多！有道是“思路一变天地宽”啊！如果仅仅是在广告文案中找问题的话，那么路将越走越窄，广告传播效果也将越来越差！

　　笔者以十年营销策划经历、八年广告策划传播及市场一线实战经验，总结出一套“实效广告传播”系列，共分：“分众广告、联合广告、互补广告、互动广告、时效广告”等十种广告实效传播模式，供大家参考！今天，先与大家共同探讨一下第一种实效广告传播模式：分众广告！

　　分众广告：顾名思义，就是区分受众而传播的广告形式！分众广告又可分为：功效分众、人群分众、场所分众、时间分众、症状分众等几种分众传播形式。

　　功效分众：

　　功效分众就是根据产品的功效来区分受众群体的广告传播形式，根据功效不同来扩大传播受众群体。一般的医药保健品都有多种治疗或预防功效，如：心脑血管疾病产品，医学研究发现，心脑血管疾病包括三十多个病种，也就是说有三十多个病种与心脑血管疾病关联，可以说是疾病关联病种最多的一个庞大的病种系，因发病率高、复发率高、致残率高、死亡率高等被称为“人类健康的头号杀手”。心脑血管疾病因是心血管病和脑血管病的合成，两并互相关联密切，患者众多，市场庞大，吸引了无数同类产品，心脑血管市场一直处于如火如荼的白热化竞争之中。

　　多数企业同类产品广告宣传，一般都是在讲心脑血管疾病怎么怎么样，我们的产品怎么怎么样治疗心脑血管疾病等等，让消费者搞不很明白，不能很容易的对号入座。因为，心脑血管疾病是个大的疾病总称，即使一些医生大夫有时也会迷糊的，广告传播效果不好也在所难免了。

　　去年感恩节，笔者服务的公司要搞次大的活动，同样也是心脑血管方面的产品，因产品名称和企业名称，我们将活动命名为“老来寿健康感恩节”。因当时公司正在压缩分销费用，做的又是会议营销模式，又因前几个月每个月都有一次大的活动及一些小活动，挖掘客户资源已是比较困难。为此，笔者经过深思熟虑，决定将产品功效分众，精心策划了“紧急寻人系列”五条短小精悍的广告，分众传播，在济南时报分别发布了两个二栏和三个三栏的小广告，所有广告版面累加起来也不过两个通栏大小，但是，广告传播效果却出乎意料的分外有效，总共接了171个电话。实话实说，这两年广告效果下滑严重，就是五个整版广告也很难达到200个电话，关键还是看策划传播水平！

　　然而，分众广告，功效分众是怎样分的？分众传播是怎样传的呢？因为，笔者曾经策划经营过“三高健康品专卖店”，对“三高”（高血压、高血脂、高血糖）非常熟悉，三高与心脑血管疾病有着密不可分的关系，又是其中之一，相互影响，因此，把心脑血管疾病分为五大群体：三高群体、心血管群体、脑血管群体、糖尿病群体、脉管炎群体，从周一至周五逐一分众传播。紧急寻人系列之一：紧急寻“高”人，紧急寻找“高血压、高血脂、高血粘”三高患者；紧急寻人系列之二：紧急寻“心”人，紧急寻找冠心病、心绞痛、心肌梗死、心律失常、心衰、早搏、房颤、动脉硬化患者；紧急寻人系列之三：紧急寻“脑”人，紧急寻找脑血栓、脑梗塞、脑中风、脑萎缩、脑动脉硬化、脑供血不足、老年痴呆、老年手震颤、帕金森综合症等脑病患者；紧急寻人系列之四：紧急寻“糖”人紧急寻找糖尿病并发高血压、高血脂及心血管、脑血管病等症患者；紧急寻人系列之五：紧急寻“脉”人，紧急寻找脉管炎、静脉炎、静脉曲张、动脉硬化闭塞症等患者。

　　因为，会议营销模式，主要就是靠客户资源，卖货，客户资源第一！因此，做广告的主要目的也就是收集新的客户资源，有大量的电话进线，广告传播就算成功！

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