电子报纸绝不会背离2.0

　　【主持人】那么将来是不是已经不再体现电子杂志的这种互动性了，可能不会为独立的内容提供商来包装他们的电子杂志？第二，Web2.0最早的概念是大家分享，将来如果你们的重心都偏向于把报纸电子化或者是传统杂志的电子化的话，是不是有悖于最早的初衷？

　　【于干】比如说我们会对海量数字化以后的报业内容进行分类、排行，这种排行不是我的脑袋想排行，而是读者阅读行为累计数据的排行。

　　还有搜索，还有各种方面的手段。我们现在有大量的这样搜索工具和功能的提供，可以进行未来的个性化定制。

　　我们现在看到的一份报纸，有很多版面，这么大量的版面我们确实不能保证读者会从第一版读到第二个版，其实读者还需要细分他喜欢的内容，而这种喜欢的内容通常带来很强的偏好，他是持续的喜欢。比如我是青年委员，青年报是每个委员都被赠送的，每年我们家都会有一大落。但说实话我没有那么长时间去看，我获得重要新闻的途径，可能在网上看看新闻就解决了。但是报纸里面会有一些特定的版位和专栏是我感兴趣的，比如说读书版、天天副刊。还有一些市井新闻，比如说哪倒了一个电线杆子，砸了一辆车，可能不是我阅读之内，但一些特定的版是我喜欢的。还有我比较喜欢的特定的作者，比如说经济观察报的某个专栏，这是我喜欢的。

　　未来营收主要靠电子报纸

　　【主持人】您刚才谈到了三条主线，包括电子报纸、电子杂志，还有为草根用户提供的个性化的电子杂志。将来您觉得营收推动最大的是哪一块？

　　【于干】这几块产生营收的周期有所不同，能够最快地产生营收的还是报纸。因为传统报纸本身营收就很大，有两种收入形态，一种是广告，一种是发行，我们也是按次序推动这种营收模式。

　　首先是广告模式，今后才有可能出现一些特定的需求满足的这样的订阅模式。

　　像广告营收模式的推动，新的工具推出以后，也极大地丰富了报纸上面广告出现的形态和广告出现的空间的增长。

　　比如说，报纸原来都有大量的广告，有整版的，还有通栏的，还有一个小豆腐块的等等，有很多种广告形态，但都是二维的，都是平面提供方式。如果把这个东西搬到网上来以后，其实所有广告空间都可以多媒体化，很容易地多媒体化，当然继续坚持二维表达也是可以的。现在可以把这一部分广告切换成视频的，切换成有背景音乐的，切换成Flash动画的，都可以。不光是广告，还有上面的内容，比如说文汇新闻，他们和上海台有一个协议，比如说地铁隧道挖通了，原来报纸上有一个图片新闻，这个消息对上海人民来说很重要，上海电视台也拍了视频的片子，就可以很自然地把图片拿掉，可以把上海电视台拍的片子往上一补，这就不仅仅是图片了，还有视频。

　　【主持人】是不是可以理解成传统报业广告主，可以将它的广告在您这个平台上类似于二次销售？

　　【于干】对，一定会是这样，这是完全增值性的新空间的出现。我们并没有影响到原来报纸纸媒体上的任何效果，该怎么卖还怎么卖，愿意通过哪家广告公司卖还可以通过这样的关系。而拿到这个上面以后，可以增加广告空间，增加了读者的受众范围，极大的扩大了阅读量。

　　现在报业转型很重要的一个驱动力也是因为它还是受了一些新媒体发展的冲击和影响，它的读者人群的年龄段的分布曲线有所上翘，高龄一点的人会去读报纸，下面这条年龄曲线大概都给互联网了，就是低龄读者这一部分。其实在网上的读者和报纸原有读者之间的重合度并不是很高，当报纸拿到网上来发展并获得了全新的读者受众群。这个发行量本身的加大自然是广告价值的提升。

　　【主持人】在报纸投的广告，一样会在电子报纸上体现吗？广告主是不变的，如何盈利呢？还是招揽更多的广告主？另外这个分成比例是怎样的？

　　【于干】因为增加了广告位置自然就增加了广告收入。比如说原来广告主在那儿买了一个整版广告，这个整版广告我们可以让报社非常简单的换成更为丰富，更好看的广告形态，这个广告直销部门可以跟他们讲，你原来是十万人群，现在上了网以后又可以上升十万人，而且这个人数也不重合。这样的话你愿不愿意多付一些钱呢，那么追加一些广告费完全有可能。

　　现在把过去的平面广告转化成了可互动的广告，因为我们上面还有很多技术功能还可以增加，是不是可以做个按钮，链接进入广告主的客服页面，这都是新的增值，所以这个可以调动原有广告主的积极性。

　　同时还有一个翻面阅读，这个间隙里面我们还可以插广告，时间并不是很长，也不会引起大家的反感，同时总量是控制的，比如说一百个版，可能我们协商好最多允许放三张广告，大家会看起来很漂亮。这是新增广告位置。还有一些边框点击广告，完全可以和报社共享这个新增广告位的收入，然后大家安排一个都乐意接受的分成条件。

　　【主持人】回过来看，整个大的行业有很多的电子杂志类网站出现，在竞争中，包括您今天跟大家分享的电子报纸，将来这些是不是可能被复制的，你们怎样避免同质化？

　　【于干】我刚才上来就讲我们作为电子杂志行业的从业者，我们有一个非常底层的困扰，就是我们入手点，过去所谓做的基于Flash富媒体杂志形式时候，我们入手点是一个壁垒不高的状况，这样才使得这个行业迅速进入了一种看上去有点纷繁复杂的竞争，甚至这个竞争当中也出现了并不一定规范的一些行为。对于现在整个数字报业的进程安排就没有那么简单了。它不是一个简单的Flash设计能力有了就可以做杂志，这套系统需要长时间的研究、开发、适用，这不是无门槛，无壁垒的技术，所以真正体现了强有力的技术驱动力。这样的东西其实我们是可以依靠的，会使得未来在这个领域的竞争更为良性化，更为理性化。所以这个是和早期的电子杂志形态所不一样的一点。也使得我们基于技术壁垒获得的发展的重要机遇，如果我们和传统媒体这个产业共同把握好，包括跟我们这些读者共同把握好这个机遇的话，会使得我们这个行业从我刚才讲的，我们有一种通过资本推动强制成长的成长状态，能够进入到一个比较理性的，比较正常化的自然的成长过程，符合商业规律的成长过程，这个机遇是我们一定要把握好的。我们愿意和与此有关的产业链上的参与者共同完成这样一个自然成长期的形成。

　　【主持人】关于融资这一块，今年需不需要资本的推动，有没有融资计划？

　　【于干】肯定会有，面对一个产业大型发展的机遇到来的时候，还是需要有充分的资源投入支撑它的发展。由于前面的那一轮，你刚才开始讲，去年上半年就形成的一个所谓的过热使得下半年资本秀手，用投资行业自己的话说我们从狂热走向理性，理性了之后其实还是要继续投资的，不意味着理性就不投了。我们提供了良好的运营模式，提供了良好的已经被验证的营运空间，在这个下面资本再往里投入的时候心理踏实了很多。比如说内容链段、发行链段、技术链段、收入链段，今后的订阅链段，其实在每个链段都可以投入，现在这个心里踏实多了，因为产业链闭合了，可以运转起来了，这个产业一旦运转起来，会带动很多东西，那么这个产业对资本吸纳的能力也就变强了。相信在在2007年发展过程当中，包括2008年对中国人这么重要的年头，我们媒体一定会扮演非常重要的角色，我们为媒体服务的角色也一定会有很大的用武之地，所以我相信资本不会对此袖手旁观，一定会参与进来，所以可以期待一个非常好的未来。

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