Xplus，无限可能，无可限量

　　“这世界惟一不变的是变化。”于干跟他所从事的行业一样，变化不处不在。

　　当中国的互联网进入到web2.0时代，让互联网大众娱乐化属性逐渐显露，以精英文化创造出的网络，正被草根们演变成一种娱乐工具。继博客之后，又一把互联网之火在我们面前点燃，成为2006年的网络奇葩，它就是集音频、文本、图片、Flash动画、3D甚至视频于一体的新型信息媒体——电子杂志。它恣意闯进网民尤其是都市时尚青年的视野，显示出与传统媒体分庭抗礼的自信。可以说，2005年是博客年，2006年则是电子杂志年。它以最“IN”最惊艳的阅读方式、较强的互动性、简洁的发行方式、细分的目标受众群体，让传统的杂志狠狠地震撼了一把。之前从事传媒服务业的于干，正是从传统媒体杀出来的一匹黑马。

　　“互联网的兴起，让越来越多的人被一种更加广泛而直接的信息获得方式所折服。迅速蹿红的全新媒体——电子杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内迅速聚集了一个庞大的阅读群体，开辟出一条全新的多元化营销渠道。无论汽车、旅游，还是家居、数码……只要有相关的电子杂志传播平台，就有相关触角灵敏的企业开始尝试利用这一新媒体进行自我的宣传和推广。我们采取了多媒体动态插页广告，用户下载我们的杂志时候，首先要下载客户端软件，下载之后，只要一下载杂志，我们就知道他在下载哪本杂志，在读杂志时，在每一个页面上停留的时间，我们的客户端都可以知道，我们有一个RS系统，这个系统可以对用户的行为进行很好的记录和分析，基于对用户的阅读行为的记录和分析，我就可以推导出用户的生活习性和偏好，针对偏好，我就可以给它与之相对应的广告页，我把过去的一个文件包拆成两个文件，用户只要对客户端提出要求，要阅读哪本杂志，我就知道了他是谁，因为已经建立了一对一的关系，当我知道他是谁的时候，我马上就到他积累的行为数据库里面，调出偏好，然后从广告页面中调出与之偏好相对应的广告页面。所以我们现在推的就叫做动态插页广告，是针对用户行为的。”

　　刚刚成立三年的新数通，在于干的率领下，开发出“网络杂志”内容表现形式，以独创的Xplus软件，通过互联网完成派送及订阅机制，成为国内乃至全球第一家网络杂志互动平台。2006年Xplus成功推出业内领先的MagA个人网络杂志制作软件、“即时插页”的广告精准投放方式，成为当之无愧的新媒体领军角色。2006年中国数字杂志用户数量为3200万，增长率为60%，而到2010年，中国数字杂志用户数量将达到8200万。Xplus已经拥有近300种电子杂志刊物，拥有高达900万的用户群体和月均1000万的强大下载总量，成为国内发展速度最快、最为流行的电子杂志平台。

　　“Xplus中的X代表的是‘无限的可能’，电子杂志已经在内容和形式上颠覆了传统媒体。人类长久以来梦寐以求的会说话的书，终于成为了现实。比尔·盖茨在《财富》杂志上预言10年后纸质媒体会消失，语出惊人。当然这不是指媒体内容的生产方式，而是他们的表现形式。默多克拥有世界上最大规模的纸媒体，而他正在卖掉部分纸媒体，同时投资于网络媒体，这个行动也给很多的媒体发出了一个信号。”于干说，“早在第一次互联网浪潮袭来之时，大家都在喊‘狼来了’，当时传统的报业集团对网络不屑一顾，然而这个影响在数年之后开始显现，网络广告市场逐年扩大，今年已达到了30亿人民币的规模，而报业广告收入却在大幅度缩水。”

　　于干到了美国，看到了美国最活跃的两个地区：硅谷、波士顿，也是互联网发展最活跃的地区，但是他们的电子杂志还处在把纸介媒体进行电子化的初始阶段，还没有做到很丰富的电子杂志的独特形态。因此，Xplus毫无疑问地，真的是全球第一个实践者，第一个创造者。

　　于干将Xplus获奖过程比作是一个成长的“脉络”：最早获得“中国互联网创造50强”，得到同行业认可；1个月后被评为《财富》年度“酷公司”，在随后由《21世纪经济报道》和《21世纪商业评论》举办的“中国创造奖”颁奖典礼上，Xplus又获得“中国最具创造力产品”奖，再加上前日刚刚获得的RedHerring科技领域未上市“亚洲100强”企业，Xplus已经受到业内外人士的普遍看好和大力推崇，其行业的领导地位无可争议。“得到创造奖的全国有25个产品，互联网有３家，Xplus、百度、阿里巴巴。起步不足三年的新数通，能和联想、海尔、蒙牛等一批腰粗腿壮的巨型企业站在一起颁奖，这让我感到不可思议，我想这是对Xplus未来，对创造本身价值的承认。

　　提到盈利，于干说：“为时尚早，现在整个电子杂志行业都处在创业的初级阶段，因为这是一个完全新生的传媒形式。目前电子杂志的发展遭遇了瓶颈，一边是快速增长的用户，一边是商业利益的实现，如何利用现有的资源，将节节攀升的“下载量”、“用户数量”转变成实际的盈收，这成了整个电子杂志产业的焦点话题，但随着电子杂志的快速发展，我想一定不会太长时间，就可以实现赢利。电子杂志是一片真正的蓝海，有无限的想象力和可能性。我们可以根据市场形成近十种利润渠道，从制作，到发行，到广告，到互动营销，包括各种增值业务和衍生产品开发，太多了太多了……根据Xplus现在的商业计划，应该在2007年年度计划实现盈利计划，这也是我们整个管理团队非常重要的目标和任务。”

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