本届大会将讨论的主题包括：作为中国经济晴雨表的中国广告业将会在2009年何去何从？全球经济动荡下的中国广告，出路何在？全球经济动荡下的中国广告，是否隐藏着我们未知的机会？全球经济动荡下的中国广告，我们应该如何积极应对，寻求切实的对策和出路？

      图为：包氏国际有限公司创始人包益民     

      大家好！我们四年前在台湾因为整个经济不景气，很多广告界的人不被社会重视对人有很大个性上的影响，所以那时候开始我们想怎么做转型，我们第一件事情问自己可不可以不需要客户，可不可以不需要别人给我们钱，因为要钱是一件很难的事情，我们可不可以自己生产自己的东西，我们可不可以变成工厂，我们自己是不是一个非常冒险的人，我们做生意怎么有创意？我发现做房地产中介公司的人建议你买房子，自己也投资买房子，但是广告人是建议别人花钱做营销，但是自己不花钱做产品生产的，最后就是有没有可能我们比客户更有钱，这个事情在广告行业有没有办法突破？如果我们做跟客户一样的东西我们会比他们有钱，因为我们能省下广告行销的费用，很少有设计公司可以进入五百强，既然主要广告是改变人的想法一个行业里，那我们为什么不能再多做一点改变消费者直接把钱给我们，而不是经过客户，要做这个事情需要很多阶段，一个东西生产出来要有一个想法，到底这个世界上需要什么，像我们公司是不投钱的，要开始产品设计，有人要生产它，生产完了以后要推出去，要跟所有的通路进行沟通，然后才做广告让大家知道哪里有卖我们的东西，之后没有卖完还有库存的压力，创意产业一个广告公司可以做什么东西？

      现在我们的公司有三个分公司，一个公司就是要出版，我们有四本杂志，我们有一个创意公司就是在做创意东西，然后我们有自己的品牌，还有我们有自己的通路。我们出了一本叫PPAPER的杂志，我们的售价是2欧元，我们是给大众看的，是少数的杂志第一天做杂志就赚钱的，我们现在有十万发行量，在创意杂志里面我们是中国最大的。我们还出了一本杂志叫AANGEL，第三本就是SHOP，基本上就是全世界最好的店。我们一年出两张唱片，我们也开始做博物馆，这个案子是蛮特别的，这是一个房地产商想要盖这个房子之前把这个地炒红，我们有134天做这个事情，所以我们建了一个叫明日博物馆，而且是24小时的不用钱，很多人来了就是想消费，做博物馆最重要就是要把精品店做好。我们做了一套公仔，这个公仔是12万人民币一套，我们做了100套12天就卖完了，我们也做了孕妇装，其实孕妇装并不就是大点的衣服，而我们也有自己的店面，我们学着开一家店，圣诞节，母亲节做什么东西别人才会喜欢去买，我们也是少数的公司付客户钱的。我们除了杂志报道以外我们自己也生产扑克牌卖，同样给客户钱，这个前提是要确定客户有很大的广告预算。

      我们现在公司有50个人，50个人一年赚多少钱？有没有可能我们人不增加，但是营业额是增加的，前提客户一定要出钱，五月份出了我们自己的眼镜品牌POPP，我们的每一副眼镜上面都有一句名言，每个人戴了这个东西就会像明星，现在在全世界卖是200人民币一套，非常便宜，我们跟客户重新开了一个公司叫POPP，我们觉得在200块眼镜的市场没有品牌，好、漂亮，便宜，舒服，一旦我们有这个策略，又把经典重新演绎，客户就愿意投资我们。

      35个人要做这些事情还要不能够加班，中国是一个非常大的地方，有几个东西是非常重要的，中国的客户因为不专业基本会找同一个人做许多的事情，这是我们的机会，第二个其实中国有钱就是要体验，不能在网络上看冰淇淋看到高兴，是想要吃的冰淇淋，所以网站还是有它的限制，广告公司面临很大的问题，当我们今天知道iPone出来的时候就赶快跑去iPone的店去买，看这个广告是30秒，逛这个店是60分钟，这个产品放在你身上是10小时，我一定是投资更好的产品，而不是投资更好的广告，现在有太多种方式知道一个讯息，所以客户花更多的钱把产品做好，然后确定一个店面长得很好看，我们以前有一个手机客户花了七千万重新定位它的手机，问题是为什么不花七千万重新设计这个手机，同时又花了七千万告诉所有人这个手机多么难看，这是一件很丑的事情。

      最后一点很重要公司这么少的人做这么多事情，大家对开会有一个错觉，开会不是来讨论，开会是已经想好所有的答案告诉老板，老板来讲好或不好。

      我们做广告人不能再跟另外一个奥美的广告人比，我们要跟全世界的人比，我们要跟导演比，要跟CEO比，要跟律师，医生，政治家比，这是广告人的成就，因为我们只是跟自己的广告人比这是非常可笑的，因为广告真的没有什么了不起，真的不是很重要的事情，四年前我们做了一些改变，我们的营业额增长了30倍，但是人却没有增加，谢谢！

问：
    包总已经超越了广告公司所做的事情，特别是在产品研发方面，中国也有这样的广告公司就是帮助客户，在这个过程中是如何和客户沟通的？

包益民：
    最好的就是跟他们一起想出一个想法在国内生产自己的品牌，当场提一个案子给我们投资者的时候，其实我们是所有的事情都做完了，东西在那里卖的很重要，最后才是行销，通常我们找客户来有一个很好的想法，我们有好几个产品，都会在市场上面造成很大的杀伤力。

问：
    您怎么真正的来开始这个想法的？

包益民：
    在生意上面有一个非常简单的原则，我们公司一年做五百多个案子，我没有写在上面的全部是失败的，第一笔一定是要有成功案例的人，比如我们做杂志就赚钱很多人就叫我来赚钱，但我觉得做杂志是没有什么前途的，所以就把做杂志当成我们的明信片，开始最简单就是一定要有一个欲望，只要人有欲望就可以做所有的事情，所以第一就是要有欲望一定要比你的客户有钱，这个欲望要非常的重，最简单的常常看很多人十块钱可以玩欧洲一个礼拜，因为他真的很想去欧洲玩，欲望是所有创意人第一个要开始的，剩下的问题都是可以解决的，钱永远不是最难的。

问：
    有许多像你这样的想法，今天看到你实现了这个想法感到有很大的鼓舞，你是怎么样能够进行心路历程转化成做生意的？

包益民：
    我自己个人最大的转变，因为我是一个平面设计师出来的，我家里也没有做生意的经验，所以是没办法分享，我大概在33岁之前我是不看书的，就跟那些广告人差不多，所以我对整个社会的观点就是很想得奖，最后我发现这样其实是不对的，就看到我们产业的一些困境，困境通常有两个决定，一个是继续活着，要么就是怎么样可以更好，更好的就是要把自己的行业完全摧毁，设计公司通常老板死了公司就倒了，我看到了公司的未来，所以开始想办法，但是也做过非常多的错误，前提是必须完全摧毁自己的所有重新开始，只要你愿意倾家荡产就好了，而且一个企业家一辈子一定有破产过一次，所以这个事情要有心理准备就好了，作为一个广告人，一个导演，一个作家我们24小时都是一样的生活，为什么不把标准提高一点。