Michelle.J.Foster(米歇尔·福斯特)是美国甘尼特报业集团(美国最大的报业集团)前报业市场发展副总裁，在集团管理、市场策划、数据分析管理，并购分析，经营战略评估方面业绩卓著。2004至今和国际组织一起，帮助转型中国家发展和增强商业行动能力。现为甘尼特报业集团和Internews基金会顾问。

　　蒋：美国报业在世界范围内都有着举足轻重的影响力，那么美国现在报业市场的整体概况是怎么样的呢？

　　Michelle：在美国，报业集团化的格局已经形成，而且非常成熟了。几家规模庞大的集团掌握了整个市场。大公司有着雄厚的经济实力，良好的发行量，能到达几乎所有的读者，因而除了一些非常小的当地报纸，多数报纸都已归由媒体集团所有，独立经营生存是很困难的。

　　蒋：那么作为美国最大的报业集团，甘尼特报业集团的内部结构大致是怎样的呢？

　　Michelle：甘尼特报业集团在美国43个州拥有99份日报和300多份周报或半周报，其中包括全国发行量最大的《今日美国》(USAToday)。从受众的市场规模来说，甘尼特报业集团旗下的报纸由全国性或者是国际性报纸，主要大城市的报纸，以及中等城市的报纸。这种多品牌的策略讷讷保证集团的经济稳定(financialstable)。因为这样一来，当其中一份报纸业绩不佳的时候，仍然有许多成绩优秀的报纸支持集团的稳定运行，使集团不至于因为一份报纸而在风云变幻的市场上惊惶失措。

　　蒋：刚才您提到了《今日美国》，我们都知道它是全美发行量最高的一份报纸。然而，却有很多例子表明：经营一份全国性报纸是越来越困难了。那么是什么让《今日美国》取得这么大的成功呢？

　　Michelle：你说得没错。现在的报业市场上，经营全国性报纸的确非常困难了，《今日美国》在实现盈利之前，也经历了十年的亏损。现在，它不仅仅是一份成功的报纸，更是一个成功的品牌。在印刷业、电视业和新兴的网络产业，有数十个《今日美国》品牌之下的新产品。它的成功是有很多原因的。首先，它的故事写得明晰，简洁，直奔主题，而且绝不会从一页跳到另一页。(这一点与《华盛顿邮报》不同，它的每个故事都会跳页，这对读者其实是很不礼貌的)内容组织严谨，连续性强。每天都有4个主要部分，每个部分都有自己的品牌主题(brandidentity)，只在星期一到星期五发行。这些故事都非常有趣，吸引了一大批富裕，并且接受过良好教育的读者。同样，《今日美国》的发行策略也是很成功的。他们在商业旅行家之间建立了威信和特权。许多报纸都是将大部分报纸通过订阅发行，而只有20%—30%是通过销售。但是对《今日美国》来说，这个数字是颠倒的，他们的大部分报纸都是通过销售。

　　同样，在这几年，这个品牌不断扩展。如今，以《今日美国》威品牌的内容出现在网络上，《每周商业》(BusinessWeek)杂志上，通过电视站点在全国(尤其是它的母公司——甘尼特集团所拥有的那些电视站点)播报，它甚至还渗入了其它产品中(比如书，周刊等等)。其实，经营一份全国性报纸就在于，对很多美国人来说，当地的一场球赛的战况和结局，往往比某些全国事件显得更加重要，更能吸引他们的关注。另外，很重要的一点是，许多广告商是当地社区的广告商，意图在全国范围内发布广告的是相对较少的。所以针对这一点。《今日美国》经营大量与旅游有关的广告，汽车广告，并且参与倒大型的分类广告门户中(CareeBuilder,Cars.com,Apartment.com等等)他们还争取制药公司和健康安全方面的广告。《今日美国》是一家组织合理，结构严密的公司，有着强烈而远大的愿景，有着一批积极进取的员工。他们始终把关注的焦点放在消费者身上。

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