摆在广告主和我们代理公司面前最大的问题就是“如何深度挖掘网络媒体的价值？”先从广告主投放互联网广告的需求谈起：从投放目的形态上，我们通常会将广告主分为两类，一类是品牌客户，一类是效果类客户。他们以在媒体选择、广告创意、互联网媒体效果需求上有很明显的区别。我简单的描述一下两类客户投放需求特点的普遍性。

    品牌客户，在媒体的选择上以大面积覆盖目标群为主要目的，增加品牌与产品的曝光频次为主，在广告创意上更多的是展现品牌理念与产品属性为内容，在媒体投放效果上以同类行业同媒体历史经验为衡量指标。

    效果客户，在媒体的选择上以效果为衡量标准，此处的效果是指能够满足此类客户对于销售或者其他利益直接产生为目的的数据为指标，在广告创意上更多的是能够提升效果为手段的内容为主，在媒体效果上是以投资回报率进行直接血淋淋的成本递减的要求进行评估。

    以上是简单的总结了互联网投放的客户需求，对于品牌客户来说我个人碰到的最多的情况主要以互动活动的策划为核心，互动活动的形式与主题决定了此次互联网推广的主要效果，品牌客户并不完全依赖于用互联网的手段去带动自己的产品销售或者其他利益的产生，互联网只是众多媒体推广中效果叠加不可或缺的一个部分。当然其中也有根据投放需求进行专案进行推广的特殊案例，这里不具体举例。

    对于效果客户，我们今天主要进行一下媒体价值的挖掘的研究。互联网对于这部分客户已经成为主要的，甚至是全部的销售渠道或者是利益来源的增长点。仅此一点即可看出互联网对于此类客户的重要程度，互联网的投放成本就意味着销售的成本。利润的多少、投放媒体的投资回报率等问题成为客户最为关心的问题。因此深度挖掘媒体的价值是这类客户核心的盈利手段也是代理公司服务价值的所在。

    在代理公司在服务一段时间效果类客户以后通常会遇见这样的情况，在提升ROI上面通常会遇到瓶颈，优质的媒体资源已经被筛选过无数次，对于新的媒体资源投资力度不可能大幅度提升百分比，表面上看已经没有办法可以去做了，其实根据情况不同还会有更大的提升空间。以下简单描述集中方法，大家可以进行探讨。

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