|
文/新浪财经 晓夫
我们是后来者，也是挑战者，因为是白手起家，因为没有遵循别人的游戏规则，而更多的使用了创新手段，并且获得了一定的成功，可能这就是我们不同于别人之处的所谓现象吧。——经济观察报总经理张忠
“一家民营企业全额投资的报纸、一家从头到脚都是新人的报纸、一家纯粹市场意义上的报纸、一家打破垄断媒体投资坚冰的报纸、一家充满了理想主义和英雄主义色彩的报纸……”
我们试图解读上面的这段话，也试图解读这样一种看起来有点另类的“经济观察报现象”，联系到经济观察报总经理张忠，说明意图后，张忠笑了笑，将他所理解的“经济观察报现象”从关键词开始，娓娓道来……
“如果说关键词的话，我觉得可以用茶馆、创新、速度、管理、团队、信任、明星这么几个词概括经济观察报现象：
茶馆
茶馆是什么呢？是我们创业时期的一种“茶馆办公”的状态，不是说我们有多惬意，而是说我们连办公的设备都没有，没有办公桌，更没有电脑，没有平台资源，打广告来宣传自己更是一种奢望，想都不敢想，从头到脚都是全新的东西，从平地而起一无所有发展到今天，也可以说是一种现象，和同行们打趣时说：“千万别让我们爬过雪山、走过草地，因为我们走出去后将是一股无比强大的力量”。
创新
说到创新，我觉得主要有这么四个方面：
第一方面是产品上的创新，我们在国内最早采用了橙色新闻纸，形成独特的橙色现象，橙色也成为我们的标志色。
第二方面是理念上的创新，我们是国内第一家在报头上写明自己的理念的媒体，“理性建设性”--确实给读者一种耳目一新的感觉，喊出了很多企业的心声，给了大家一个清新的认识。
第三方面是新闻制作手法的创新,比如主题式的深入报道,曾被认为有杂志化的倾向;我们对新闻的表述方法,被认为建设性与颠覆性同样引人关注。
第四方面从广告上讲，我们采用了新的管理方法，开发了一套自己的广告管理软件，原先很多媒体是终端下单管理,但我们特别强凋前端管理,强调过程、机会、结果管理相结合.自主开发了独立的广告管理软件.发行上我们强调数据库营销，连接网络销售方式，实现了在传统渠道上的突破，更多强调的是成本的概念而不是销售的概念。
速度
经济观察报的发展速度，我可以自豪的用“罕见”来形容，我们创业的第二年比第一年增长了600%，第三年又比第二年增长了200%，我们在不到三年的时间里实现了周报产品1000万元的利润。
管理
我们对组织结构进行了一些调整，过去习惯上认为媒体是内容采编和经营两条线，讲的也是二次销售理论，指的是第一次销售把内容销售给读者，第二次销售是把读者销售给广大客户。原理本身是没有错的，但是，这两次销售的过程会有多长呢？也许在你还没有来得及进行第二次销售的时候，由于现金流的问题，公司已经倒闭了；或者，你已经下台了，因为投资人可能没有耐心。所以我们一开始就认为在这两个销售中间还有一个中间地带的销售，你必须在一开始就要面对广告客户几联盟合作伙伴。这个销售甚至提前于第一个销售并且始终与两次销售并行，它不是简单地销售我们的内容或可以描述的读者，而是要求我们必须不断的销售我们的定位、理念、理想、真诚、激情、关于市场的认识、我们的队伍及文化、人品及报格、现实与潜在的资源、内含的力量及影响、成长性及前景。我们希望我们的合作伙伴提前投资或增加投资，要成功地完成这样的”二加一“的销售模式，在组织机构设置上也要有一个中间地带，这个地带就是我们今年整合而成的发行推广事业部，它的机构是独立的，但业务却是无比庞杂的，涉及内容采编、发行、市场活动、对外合作和非收益的广告业务，我们有时称之为”全牌照“，这种全牌照似的机构设置在国内的其他媒体中，我们没有看到先例。实践证明，这一点极大的提高了我们的效率。
明星
我们重视“品牌符号”，长期以来都采用明星战术，包括许知远、邹波等，不遗余力的为他们提供舞台，同时因为他们的才华得到了读者的认可，他们也成为了经济观察报的“品牌符号“，这样一个围绕总编辑何力展开的明星战术，一定程度上放大了经济观察报的品牌，也使我们的资源越积越厚。
团队
经济观察报最初是由七个人组成的创业团队，有中国经营报的，有中华工商时报的，再加上人们的观念中总认为文人相轻，认为文人在一起是很难默契的，合作起来会矛盾重重，所以有这样的声音--”“七君子到底能走多远？”
我想说，我们之间有一个明确的共同利益，就是《经济观察报》要发展，于是可以求同存异。在这样一个前提下，我们最大程度的发挥了这样一个团队的力量，可以说很强大。
信任
和投资人的关系，我觉得可以用“信任”两个字来表述，过去媒体强调独立性，忽视了投资人的利益或者投资人干涉采编的情况在媒体中很常见，但我可以说我们和投资者间是互相信任的，独立办报已经成为一个原则，投资人对我们充分信任，保证了经济观察报的成长。
……”
橙色代表创作力、能量和骄傲，结束采访时，突然觉得经济观察报的成长或许是对这种色彩所蕴涵意义的最好诠释。 |
