一 十年磨一剑 国际大刊落户中国

　　传媒领袖网：去年是《财富》中文版创刊十周年，请您先简要谈谈这10年来的发展历程。《财富》目前的本土化程度有多高？

　　黄翔：我们是在96年的10月份创刊，到06年的10月正好是10周年。刚开始不清楚市场状况，所以是季刊，不是像“美国版”一样的半月刊。这十年来总共出刊110期，平均下来一年有11期。《财富》杂志到目前为止只有两种语言版本，一种是全世界发行的英文版，另外就是我们这个简体中文版。英文版在地区上，还分为美洲版、欧洲版、亚洲版等。当然，不同地区的版本主要内容都是一样的，另外还会有个地本土化特色的内容。比如说我们中文版，经过这10年来的不断发展，已经有大概30%的本地化内容。我们的发行量从最开始一期是5万册，今年是18万1千份。刚开始的时候我们百分之百都是翻译的内容，后来的这个30%的比例，是我们经过不断的调研最后由读者的意见确定的，而不是我们自己想出来的。

　　传媒领袖网：《财富》的免费赠阅很有特点，感觉很像DM杂志，请您谈谈杂志的发行。

　　黄翔：中国有规定所有的境外杂志都需要经过图书进出口公司才能在境内销售，而且不能通过邮局的渠道发送。所以我们的主要发行方式是赠送，这18万份80%以上都是赠阅的，只有不到20%是通过零售和订阅渠道。

　　刚才你也提到了，我们的发行有些像DM杂志，其实更准确地说我们是属于“受控发行”，虽然看上去我们跟DM一样都是免费，但实质上是有区别的。这种发行方式对于广告商来说意义跟DM完全不同，DM是我要送给你，但其实你并不一定想要，而受控发行是你来索取我才给你，这一点是很重要的。所以我们的读者都是希望看到我们杂志的，而且，每年还需要重新申请，才能续订。所以我们18万的发行量并不仅仅是一个数字，是有实实在在的18万的高端读者的数据库。其实申请赠阅我们杂志的人很多，我们也是需要经过一定的审核，我们现在赠阅的主要是一些企业的管理者。其他一些不符合赠送标准的读者也是可以通过购买的渠道得到的。所以其实我们的发行量还可以更多，但是我们为了保证读者的质量和整齐性，才有了现在这个数字。

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