另类营销是相对于传统的常规营销来讲的，是那些突破传统营销手段的更具杀伤力的营销手段，更多的表现为或低成本营销，或爆破式营销，或隐性营销，或软性营销等。无论另类营销具体表现如何，与常规营销相比，另类营销更“善假于物”，即脱离传统理论、资源限制，更善于借助有形的、无形的能够引发关注的事物达到与常规营销相比更突出的、更明显的效果：无论是蒙牛借助“神六”一飞冲天的事件营销，还是莱卡借“加油，好男儿”在中国一炮走红的娱乐营销，到正在兴起的借助博客平台的博客营销，都是借助了某种能够引发广泛关注的事物。

　　“谱不可以尽弈之变，法不可以尽战之奇”，对于营销手段来讲，亦是如此。层出不穷的营销手段令我们眼花缭乱，许多新生的、颠覆传统营销理论的营销手段都被人们习惯的贯之以“另类营销”，情感体验营销、事件新闻营销、文化娱乐营销、博客营销等等。我们先从网络新宠个人电子杂志以及博客入手，管窥另类营销的神秘。

　　个人电子杂志彰显另类营销

　　轻点鼠标，翻开《澜LAN》电子杂志，散发着青春时尚气息的精美图片映入眼帘，入人心脾，伴随着轻柔的背景音乐，双眼自然地在图片与文字之间游移，轻灵的文字在脑海回荡，意味悠长。呷一口浓郁香醇的咖啡，伴着音乐入味，顿觉浑身清爽，封面上那淳静而喜气的面庞愈发高雅……

　　这就是在网上日趋风靡的个人电子杂志。继杨澜的个人电子杂志《澜lan》火爆之后，电视主持人陈鲁豫的《豫约》也和大家见面了，一直稳居新浪博客第一的徐静蕾的个人电子杂志也《开啦》，电子杂志《明星志》推出了明星高圆圆、周笔畅等专题的个人电子杂志，甚至天津万通地产老总冯伦的《风马牛》也来凑个热闹，选秀“好男儿”也在酝酿个人电子杂志……一时间，“2007年是个人电子杂志元年”、“个人电子杂志盈利前景看好”、“博客不再热，个人电子杂志悄然兴起”等说法散播开来。

　　像《澜LAN》这样的电子杂志，对于天生感性的女人来讲，很容易融入其中、迷失自我，接受俨然成为一种很自然的习惯，自然得就像翕动双唇呷一口咖啡。如果把产品营销过程渗透到杂志的阅读过程中，产品自然更容易被接受。而事实上，在《澜LAN》电子杂志中，就不乏一些化妆品、旅游产品的身影，笔者认为这是突破常规的另类营销的一种聚合：

　　首先，个人电子杂志中体现了产品营销的名人“泛代言”模式。个人电子杂志中的产品营销利用了名人效应，并将过去的明人产品代言的衍变为名人“泛代言”；在“注意力”经济下，名人资源就是金矿，面对着庞大的名人资源，仅仅利用名人代言显然是对注意力资源的浪费，而在个人电子杂志中，借名人的名义进行产品渗透、推荐，名人实际上饰演了产品代言人、形象代言人的双重角色，只不过不再是单纯的某一种产品代言，而是不同行业的多种产品的“泛代言”。这种“泛代言”的形式，显然降低了产品代言成本，充分利用了名人注意力资源。

　　其次，个人电子杂志中的产品营销有体验式营销的味道，换言之，个人电子杂志中体现了准体验营销。个人电子杂志中，产品借图片与文字传递给读者消费体验，对于读者来讲，虽然没有亲身体验产品消费、使用过程，但已经融入到图片（视频）、音乐和文字所营造的产品体验氛围中，同时不会感觉生硬，也不会产生反感，相反在名人的光环下很容易接受，形成一种友好、愉快的消费体验，产品营销变成一种“准体验营销”；

　　最后，个人电子杂志中还体现了娱乐、感性营销。在个人电子杂志中产品营销在娱乐、消遣的过程中进行，丝毫没有强硬之感，是一种温情的倾诉，文字轻灵、语言自然，可能还伴随着搞笑视频，以一种很平和的方式将产品呈现出来，让你在娱悦的氛围中产生一种莫名的购买冲动。

　　显然，个人电子杂志是名人博客衍生物，个人电子杂志与博客有着千丝万缕的关系，但却突破了博客的许多局限，包括内容形式、受众构成和传播模式等，相对于个人电子杂志，博客的另类营销则比较单纯。

　　另类营销之博客营销

　　博客虽然赚足了人们的眼球，但是目今看来，博客的广告资源价值并不大，在博客上进行广告宣传总显得遮遮掩掩、欲遮还羞，所以博客平台虽然存在注意力，无法实施常规营销手段，目前正在兴起的博客营销更多的是突破常规的另类营销，即借助博客完成品牌形象、话题概念等的低成本传播，由于博客平台强于概念推广，弱于销量提升，所以博客营销大多局限在咨询服务业，如营销咨询、理财咨询等。比如，07年最惹眼的博客营销的案例“带头大哥777”，在近乎疯狂的股市面前，“带头大哥777”每天在网易博客上具体预测大盘点位和个股价格，指点散户的股票投资，在博客点击量飙升的同时，散户守护神的形象也迅速建立起来，“带头大哥777”成为实实在在的“意见领袖”、散户专家，而正是这一形象使其仅用103天就非法攫取到1300余万元的财富。

　　纵观目前正在兴起的博客营销，总体上主要有以下特点：借助博客平台来实现企业（个人）形象、话题概念等的低成本传播，帮助企业树立意见领袖形象；借助博客这一工具，将企业的服务案例进行展示、宣传，使博客受众在增长知识的同时逐渐认同并产生信任感；借助博客平台发表评论或揭露真相，吸引广泛关注，提高企业影响力。理性的讲，博客只是博客营销的一个平台，博客营销还需要有效的挖掘利用各种注意力资源，以营销咨询行业为例，博客营销具体表现为：

　　借博客平台宣传营销咨询专家、独特优势或独特的营销策划理念，引发相关有咨询需求人群关注，博客名大多以营销咨询专家姓名、独特优势或其所信奉的营销理念命名。

　　借博客平台对在业内有广泛、深刻影响的市场实战成功案例进行深入解读、全方位展示，利用人们的猎奇心理促使人们竞相点击、阅读，对其营销策划实力进行印证，使目标受众认同、信任甚至是并主动咨询业务。

　　借博客平台对新近发生的、引发（业内）广泛关注的社会事件第一时间发表评论，利用人们的正义感引发舆论浪潮，形成话题效应，增加博客（或者说是咨询机构）的关注度。

　　借博客平台对某一行业现状、存在问题、解决办法以及发展趋势的分析、解读、预言等，吸引特定行业人群的关注，以期激发业内企业的咨询冲动。

　　其实，博客营销也好，个人电子杂志也罢，都只是另类营销的表现而已，那么，另类营销究竟是什么呢？

　　另类营销，善假于物也

　　另类营销是相对于传统的常规营销来讲的，是那些突破传统营销手段的更具杀伤力的营销手段，更多的表现为或低成本营销，或爆破式营销，或隐性营销，或软性营销等。笔者认为，无论另类营销具体表现如何，与常规营销相比，另类营销更“善假于物”，即脱离传统理论、资源限制，更善于借助有形的、无形的能够引发关注的事物达到与常规营销相比更突出的、更明显的效果：无论是蒙牛借助“神六”一飞冲天的事件营销，还是莱卡借“加油，好男儿”在中国一炮走红的娱乐营销，到正在兴起的借助博客平台的博客营销，都是借助了某种能够引发广泛关注的事物。

　　如果把最初的事件营销、娱乐营销、名人营销到现在的博客营销等都归入另类营销的范畴，那么和常规营销来讲，另类营销就是企业营销的“奇兵”，而常规营销则是企业营销的“正兵”，在“以正和，以奇胜”的商战中，如果企业没有绝对的竞争优势，或者说根本没有竞争优势，那么另类营销制胜的优势也就凸现出来了。

　　同时另类营销也是把双刃剑，可以使企业一炮而红，也可以使企业伤痕累累。以近两年为例，名人营销的藏秘排油灰飞烟灭了，娱乐营销的马云3000万打了水漂了，博客营销的带头大哥007土崩瓦解了……

　　其实，企业不必刻意追求另类营销效果，刻意追求的结果只能是“梦里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”，最终还得回归到常规营销的本源；更不必固守常规营销手段，固守的结果也只能是“昨夜西凤凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，最终企业营销始终无法逃离困境，枉自“消得人憔悴”。在“以正和，以奇胜”，才是企业营销的正道。