那么，如何打造一个好的平台？《IT时代周刊》从创办那一天起，我就经常用一句话提醒自己，那就是“内容为王”，这个是我们首先在国内提出来的，后来被各大媒体采纳。没有好的内容就不会有广泛的读者，没有读者，就没有广告，没有广告我们就不能生存。所以我们所有的稿件都要经过三审，在这个机制下没有哪一个人可以决定这个稿子是上还是不上。而且我们严格遵守“采编分离”的办刊原则，掌握版面的人不得在自己的版面上发表文章，拥有写稿权的同时不能拥有版面。同时，内容和经营也要分离，内容是向读者负责，经营是向广告商负责，这两个不能混为一谈，你给我写篇稿子，我再给你搞个广告，这种事我们不做。严格的制度保障了优秀的平台，可以为你们做好市场和公关打下坚实的基础。

　　以前我们有个记者被炒掉了。他文章中间有一段是写一个产品，我没看懂，就给他打电话，我说你写的是什么，他说我也没搞懂，是新闻稿贴上去的，我说没搞懂你写什么啊。从此以后《IT时代周刊》要求记者用自己的话来写稿件，你讲的要让老太太听得懂，要让外行听得懂。你看我们金山的稿子，我们不写它的技术，就写它的企业文化，写它的奋斗历程。做媒体不能掉到技术眼里去，读者不关心你是用JAVA还是用什么平台写的，那个太专业了。写稿子要以人为本，公关和市场部门也要这样，只有这样才能征服社会，征服你的合作伙伴。

　　经常跟我打交道的人应该有这个体会，曹健很少关注广告，他更关注发行。你跟我合作，我只跟你谈发行。你们的高层、业界的主流人员读到我们的杂志没有。到今天为止，我们的杂志在所有的跨国公司、和IT通信沾边的公司每一家都有不少于200本的订阅。联想、IBM每期都是500本，我希望我们所有客户的管理团队都要看到我们的杂志。目前，IBM、惠普、联想、微软、诺基亚、三星、LG……你所能数得着的都订了。所以一个媒体如果没有强大的发行，没有庞大的忠实读者群，就没有生存之道。现在有很多媒体，总共才几千本，几万本，就出来忽悠广告商。但事实证明这种杂志长久不了，企业花几万块钱购买广告版面，不是为了自娱自乐，而是看重你背后广大的读者群。

　　三、企业如何做好市场公关

　　最近，金山公司成功的在资本市场上市了，这对品牌的建设和管理，对公司的透明化操作，起到了很大的作用。这样好的平台对公关部和市场部的工作会是一个非常大的促进。所以我第一个要强调平台，站在公司管理层角度来讲，我希望组建一个优秀的平台，让所有员工有尊严的出去工作；从员工的角度来讲，每个人都需要寻求一个好的平台来展示自己的智慧和能力。所以我的体会是，《IT时代周刊》的推广，最重要的就是优秀平台的建立，这是从上至下一致的需求。一个员工在你这个单位工作，只有两点追求，第一点我的薪水不能太低，要说的过去，第二点我得有尊严。你满足这两点，员工就很稳定，很自信，每天上班都是精神抖擞的，这是一个潜移默化的过程。所以我觉得我们做市场公关的同事，首先要选择一个好的平台，没有好的平台不行。

　　第二个，市场公关打的是持久战，要碶而不舍，要孜孜不倦，我们不能遇到一点挫折就放弃。怎么样恰到好处的去和别人沟通，去征服对方，这就是一个公关人员的魅力所在。所以说做市场和公关的需要一种不卑不亢的态度，同时准确拿捏分寸也非常重要。我几乎每天都跟市场和公关人员打交道，有的人给我感觉非常雅致，非常有素质，而有人给我的感觉就是非常没有素质，急功近利，这样的公关人员是很难做好市场的。同时要拿捏好荣辱尺度，因为市场公关很多事情是要求人的，求人的姿态要放平，很多研究生，大学生不愿意放低自己的姿态，在人家门口等人家几个小时，太没有面子了，不是的。

　　第三点，市场公关人员自身知识面的拓展，这是非常重要的一点。很多公关人员对行业的理解和分析不够，只是一个点，没有形成一个面。这说明他的知识储备不够，他对产业的理解不够，对竞争对手的理解不够，对社会和产业发展前景的把握不够。公关部和产品部的人不同，产品部研究网络游戏可以就搞好自己那一块，不管其他；研究财务的只懂财务就可以了。但从事市场和公关工作要求你必须是一个杂家，对自身理解深刻，对同行理解深刻，对所有关注的东西理解深刻，这样才能做得深入，做得好。所以要加强修养，博览群书，博闻强记，把自己打造成一个学者型的外交家。我经常拜访跨国公司的市场总监，常常是人家给我十分钟，最后谈了一小时不让我走，还要留我一起吃饭。最害怕的是跟人家约了十分钟，最后只谈了五分钟，人家就不谈了，那你完了。市场人员需要人家拉着你不让走，一起吃饭，一起打高尔夫才行，这说明你这个人对人家有用。

　　这就是我在工作方面的一些体会，讲出来跟大家分享，有什么疑问大家可以提问，希望以后更多的关注《IT时代周刊》，我们也会做出更多更好的文章，让大家获得更多的资讯。能够引起大家的思考，这就是我们最终的目的，感谢大家。

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