一、《IT时代周刊》成立前三年不设广告部

　　大家知道《IT时代周刊》前不久刚做完关于金山的封面报道，我们为什么要关注一家国内的软件企业呢？我们先不谈金山公司的市值有多少，也不谈这个公司取得过哪些辉煌和成就，单单是总裁雷军坚韧不拔的奋斗精神就值得我们大书特书。有一次我和雷军约见，他一脸蜡黄的赶来，给我的感觉是刚从电脑前下来，而且可能是连续工作了十几个小时，跟我们讲话的时候，声音都很微弱。一个人只有持续不停的奋斗，到最后把全身的精力全部消耗掉以后，才能达到这个状态。当时我就被金山人的这种奋斗精神深深感染了，所以我们决定做一期关于金山的封面报道。金山上市的时候我们觉得时机成熟了。

　　能上《IT时代周刊》封面报道的文章必须具备两个要素：一是所报道的企业必须具有很强的影响力。过去我们更多聚焦的是跨国公司，很少有国内企业；二是所报道的事件要具备很强的新闻性，有矛盾，有冲突，有争议的话题，这二者必须齐备才能上我们的封面报道。金山公司应该是在《IT时代周刊》封面上出现的第一家本土公司，大家可以登录我们的网站（ittime.com.cn)浏览一下。

　　《IT时代周刊》创刊时间是2001年，当时正逢第一次互联网泡沫破灭，是一个低潮期。我们敢闯进去主要是因为“无知者无畏”。虽然我是老新闻工作者，但是我不懂IT，而且做这本杂志的时候我已经远离了主流媒体一段时间。最早我在新华社，后来去香港，然后在广州停留几年做娱乐新闻。当时省里说这个杂志你做做，我就毫不犹豫的接管下来，当时甚至都没有想IT是什么。面试第一批员工的时候，凡是能回答我IT英文缩写是什么的，我就叫他第二天来上班。当时是2000年，很多研究生、本科生都不知道IT是什么，今天我们说这个事会觉得很可笑，但六年前就是这样的状况，回头看这六年可以感受到IT行业的发展是多么的快。

　　我们开始从事IT报道的时候，中国两大IT报业集团是风光无限的。中计集团和《计算机世界》的刊物，几乎覆盖了IT所有的方面。当时，我们考察了资本主义国家媒体的运营模式，再结合国内的媒体环境，很快就找到方向。国内媒体一个最大的缺陷就是围绕广告商旋转，而国外的媒体是围绕读者旋转的，读者需要什么我就提供什么。现在国内很多媒体依然围绕厂家旋转，厂家给我广告我就做，厂家给我广告我就说它好，不给就说它坏。当时，我研究欧美媒体和香港媒体，觉得其实做杂志就跟开饭馆一样，把菜做好，把服务质量提高，马上就有人来吃饭。杂志也是，首先做好内容，然后做好发行，最后才是广告，也只有这样才能做好广告。

　　《IT时代周刊》成立之初没有广告部，没有广告营销人员，做满三年投入了1000多万的时候才成立广告部。不是我们不缺钱，也不是我们不需要广告，而是我们认为一份媒体如果没有达到一定的发行量和影响力，它的广告是没有效果的，换言之，如果它的知名度还没有达到一定程度的时候，它的广告是无效的。所以当我们第一次被BPA认证的时候，我们才组建广告部，到今年连续四年我们都做了认证。现在我们每一期的发行量有20多万，在首都机场的销售量每期达到3000多本，这在国内的商业媒体中名列前茅。我们的广告商全是世界五百强企业和跨国公司，很少有小公司。

　　二、媒体如何做好自身的市场公关

　　下一步我要讲的是一个好产品如何做市场和公关，这一点我的体会非常深刻。我们的杂志在华南诞生，当我们开拓市场到北京、上海的时候，我们才发现，虽然我们的内容做得很好，但是主流厂商并不认同我们。我们已经拥有很大的读者群，但是IBM、惠普、微软等公司依然不认可，他们的公关部跟我们的关系搞得很好，但是市场部就是不投放广告。我下面举个简单例子，说明市场公关人员运用方法的重要性，最有效的方法就是一对一的沟通。

　　记得05年的时候，英特尔公司对待媒体的态度是很牛的，虽然他们的总裁杨旭，对我们的杂志很认同，但是广告部就是不投我们的广告。他们在其他媒体一投就是好几页，而我们的市场部人员要跟他们见一面都很难。最后我亲自约广告部总监喝茶，她同意了，但就给我20分钟时间。在介绍我们是什么媒体的时候，她说她的媒体调查报告里面没有我们，怎么跟我们做广告？一下子把我说愣住了，如果按照我们当时的发行量，任何调查报告都不应该没有我们。还好我反应也比较快，我说请问这数据哪来的，她说请专业公司调查的，我问是哪一年调查的，她说03年。我说，英特尔拿03年的数据到05年做生意吗？她一下子被我问住了。他们公关总监和市场部的人就上来解围，说这可能是误会，到时候再看看。我们谈了一会儿就走了，但是不到一个星期她就给我下了单子，从此英特尔的广告就一直没有停过。

　　我说这个故事是什么意思呢？自己的产品好、品牌硬，剩下的市场和公关就很好做了。市场怎么做？市场和公关是连在一起的。再举一个例子，记得当年我去拜访IBM系统科技部的市场总监，在楼下等了她三个小时。IBM财大气粗，找他们投广告的媒体太多了。他们一般只给你10分钟，讲解你这个媒体，这十分钟你征服了她，你就有机会拿到广告。你的数据，经过他的广告代理公司的调查，如果相符的话，就很容易拿到广告了。现在IBM每年给我们200万，微软要给我们300万，已经成为我们主要的广告商，今年我们的广告整体收入有2000多万。

　　所以我说做市场和公关，平台很重要。在新华社的时候我经常跟外交官在一起，他们有一句话让我深受影响，至今记忆犹新，那就是“弱国无外交”。你的平台不行，根本就没有公关和市场可谈，什么技巧都没用。他们曾跟我讲，在联合国大会上苏联的赫鲁晓夫把皮鞋脱下来在桌上敲，让大家安静。因为当时苏联是超级大国，它的讲话举足轻重，那些小国，伊拉克、伊朗、朝鲜什么的，没人听他们讲什么。在联合国，像美国，法国，英国等，要开新闻发布会，底下的记者都是一圈一圈的，而那些小国家，什么巴基斯坦，菲律宾，斐济啊，开发布会都没有人去，底下的记者也是寥寥无几。所以《IT时代周刊》做到今天，我们一直强调的就是把内容做好、把发行做好，只有做好了杂志的品牌，才有更多广告，才有更好的发展。

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