提问：刚才提到主流媒体的观念，您觉得现在怎么看哪个媒体是不是主流的，我们看到很多媒体，90年代的时候我们很容易判断出哪个媒体是主流的，那个时候一个乡镇企业在人民日报出一个文章就红了，90年代末的时候在南方周末出一个文章就红了，那我现在就是宣传一个什么平台去宣传我的产品，我才能得到关注。

　　曹：现在传播立体化了，宣传也得立体化，面对网络怎么做，面对平面怎么做，面对电视怎么做。你看联想就做的比较好，负责网络的，负责报纸的，负责杂志的，电视电台，是这么分的，他纵的方向分，横的方向也分。比如一类媒体，出国什么的，那是占尽天时地利人和，今天去欧洲，明天去美国，后来去意大利这样，所以联想在国内来说是做的最好的，包括蓝色光标给他们做的公关服务也很好。联想本身的公关人员差不多只有二三十个人。

　　提问：现在很难通过媒体渠道解决爆发力的问题，现在信息碎片化严重，如果要解决这个问题需要有爆发力的话题，媒体也需要这样。如果能形成一种社会热点，就是怎么解决危机公关，很多东西引导不好就变成危机了，原来重点是在建立渠道上，现在可能不是了。

　　曹：我们做金山的选题，如果金山不上市，我们的杂志就卖不掉，但是金山一上市，媒体一炒我们卖的很好。阿里巴巴如果不上市我们可能只做负面不做正面，但是现在阿里巴巴在香港上市了，那我们强调的就是这是一个没有复制美国硅谷商业模式而获得巨大成功的商业故事，我们也卖产品，也做市场，如果说阿里巴巴不上市，没人买，金山不上市，杂志没人买。但是金山这期卖的很好，所以我觉得这就是抓新闻让我们成功。你们大家对我们这期杂志的反应怎么样，还有你们所认识的朋友什么的。

　　（都很不错的。）

　　曹：我们卖的不错，我们每期都要统计，什么选题，在什么地区，什么场所卖的最好。

　　提问：杂志发行达到多少就是一个瓶颈了？

　　曹：我们《IT时代周刊》本来发行这一块亏的就不多，基本达到持平，这是其他杂志达不到的，我们邮局订阅量还是不错的，好的杂志一定是卖的，不能是送的。赠阅量我们大概是一两万份，是整个印刷量的十分之一。赠阅你不知道，成本太高了，我们杂志不要你的钱，信封不要你的钱，邮寄不要你的钱，我们亏死了。

　　你看这次易观的市场总监找我什么事，我说你们有没有订我们的杂志，我看你没有订，其它咨询公司都订了我们的杂志，你们要不就订阅，不然的话我们也不给你们赠阅了。我现在下了命令了，凡是不订我们杂志的咨询公司不采用他们的数据。我说你们所有的咨询师人手一册，那我这个推广就很厉害了。在中央部委，凡是负责经济IT部分的，处长以上的人手一册，我们已经做到中南海了。所以为什么《IT时代周刊》上的文章在中央影响很大，包括国资委的，每个司，每个处，司长，处长人手一册。他们经常在国务院的会上拿着我们的杂志去说，真的很厉害的，每个省的信息产业厅厅长副厅长，局长副局长，我们全部都送，不要他们订，一两千册，全部免费赠送。我就是要让他们看，让他们这条线的人看。

　　一本新的杂志必须要持续六个月给他们送，他们现在已经养成习惯了，我们已经送了两年多了，有时候同事拿走了，或者邮局没有送到，就打电话来说怎么没有收到你们这一期的杂志。这也是我觉得我们市场做的比较好的一个方面。你看现在的运营商，中国电信，中国网通为什么投放我们广告，四大运营商牛B的很，他才不管你宣传不宣传，为什么？就是因为它们看到老总，局长，部长，都在看这个杂志。

　　这就是把戏人人会做，巧妙各不相同，你做了你就成功了。高教司的司长就是这样一个例子，原来出国没有他的名额，他就天天坐在教育司的门口，坐了五六天，那个司长让他走，他就说你给我个机会谈谈，结果那个司长就说你来谈谈吧，他一讲就滔滔不绝，结果把那个司长讲得动心了，就给争取到一个名额。他原来的名额被刷掉了，别人也被刷掉了，但别人就没有去蹲教育部门口，只有他一个人等司长上班。

　　这个归结于你的行动，你是不是做了。我开会的时候都包杂志去，送给所有我愿意送的人，送一本杂志，换一个名片。人家觉得这个总编挺谦虚的，我经常在大包里面放几十本杂志，走到哪推广到哪。我是最大的市场推广人员，很多人都是因为这样跟我交朋友了。市场就是积少成多，你不愿意努力就不行，不要以善小而不为，不要以恶小而为之，要一点点做大，万丈高楼平地起啊。包括校友聚会我都带了很多杂志，汽车后面一大箱，主席台一人一本杂志，换几十张名片回来，就这么一点点推广，积少成多。我要求我们主编出去也带杂志，记者出去参加招待会，也带着杂志，你出去跟他交流一下，要是重要人物给他邮寄。

　　我有一次偶然遇到中国软件协会的副会长，一交换名片，他特激动，说终于见到你这个总监了。我说我们见过吗，他说你们这个杂志我每期必读啊，他说我最爱看你们杂志了，见人就说这个杂志不错，会上见人就这么说，这样效果就出来了，口碑就出来了。他也是发自内心，也不是说讨好你什么的。他说过去认识你这个杂志，今天认识你这个总编了，办得太好了，很亲切。市场公关就是一点点的做，不要一口吃成个胖子，一下子让人家金山伟大，不是的，金山伟大是一点点做起来的，也是靠你们的口碑一点点传下去的。

　　我们的稿件一律三审制，这是七年来颠覆不变的真理。小徐我认识你这么多年，我从来没有报道过金山，我说你金山没有新闻怎么做。雷总也经常说我常跟朋友推广这个杂志，言下之意就是你帮我报报新闻，但是你没有新闻我不能报啊，所以他这个一上市我们就关注了，但是你看导语写的很好的，是对你们的高度概括，我相信其他媒体肯定不会这么写，为了中国的民族软件，带有悲壮，悲情的味道。

　　金山的上市弄的人家都没有信心了，这是金山本身历史发展的结果，你不能怪别人。这是金山一步一步走下来的，今天能成为一个上市公司，本身的精神世界就值得高度的概括，所以我们才写下题目：雷军和他的金山王国。在发展历史上是雷军把它做起来的，邱总可能是老板，但是他的精神世界不一定能打动读者的。我们的旗帜很鲜明，从来没有说支支吾吾的，在中间选择，我们从来都是行就是行，不行就是不行。

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