法兰克福书展之后，民营图书公司鹏飞一力的老板贺鹏飞、陈绍敏夫妇接受《第一财经周刊》采访时说，当当卓越的大幅折扣早晚会受挫。

　　“从出版社拿书就是七折，它们的价格只能赔钱。”他们比较亚马逊的成功也得出相同结论。因为亚马逊并非靠打折获得市场，而是靠着提供便捷性和易用性。

　　还没等到看看当当、卓越究竟能支持多久，一份由中国出版工作者协会等三个组织制定的《图书公平交易规则》正式发布它规定新书网售的折扣幅度不得低于8.5折。需要遵守这个规定的显然主要是当当和卓越。

　　11日，陈绍敏对《第一财经周刊》说:“规定是好的，但不知道有什么措施来保证执行。”她觉得行业的利润率需要这种保障。

　　1998年，贺鹏飞、陈绍敏夫妇开始在北京拼摊卖书讨生活。因为卖书门槛低，成本也低。他们的生意越做越大。在2000年，他们曾为了减弱对出版社的依赖而涉足内容领域，到了2005年，他们则发现做图书批发已经很难再有利润，进入出版业成了不得不做的事。

　　民营书商处境极为艰难，不过还是在坚持。“书是精神产品，很多人卖书不纯粹为了利润，而是有这个爱好。所以尽管被当当卓越挤死，但死了一批又来一批。”陈绍敏说。

　　从一开始，当当、卓越就靠低价赢得市场。它们的意图明显，就是要这样培养消费者的消费习惯并挤走竞争者。

　　很多人认为，如果该规定被执行，读者们就会回归传统书店，甚至会转投盗版商。《第一财经周刊》在去年做的一项调查也发现，价格低廉是读者选择网店的首要原因。

　　不管怎样，行业协会干预图书销售价格这个行为本身是否符合市场原则、是否符合整体利益的最大化是个问题。而且，有律师称行业协会作为民间组织无权如此。

　　当当网公关总监张敏回应说:“‘限折令’目前还不具可操作性。”张敏提出了疑问，比如网上书商应该统一时间调价还是自行逐步调整？所有图书不论什么品类都要统一折扣？另外，大型企业容易监督管制，但一些小网站、小书店很难监管，对于不执行限折令的企业有什么处罚方式？这些操作上的问题如果不能解决，那么这次以“公平”为名对网上书店发起的进攻将注定无功而返。

　　两种定价方法，两种结果

　　01自由定价体系

　　以美国为代表，图书可以以自由价格在市场销售。出版社有周密的成本核算，以一定的折扣批给中间商，只要保证正常运营，零售商可以自由定价销售。

　　影响:

　　图书更多走进了非传统销售渠道，畅销书以高折扣大量售出，出版社加大畅销书的印量并减少其他非畅销书的出版，导致新书品种不断减少。绝大多数的独立书店无法与超市和网上书店相抗衡，纷纷倒闭。

　　02固定书价体系

　　实行图书定价有两种形式，一种是法律形式，如德国、法国等通过立法规定图书要按定价销售，违反价格法将受到制裁；另一种是商业协议形式，奥地利、荷兰等国执行的是定价协议。

　　影响:

　　延缓了出版业并购和超市图书部出现的速度，也推迟了小书店和中小出版社消亡的步伐。与英美相比，德法等国的图书品种更多，版本更加丰富，人们可以在遍及各地的零售书店以统一价格购买到图书。德国出版商与书商协会律师克里斯蒂安?斯普兰表示:“因为定价制，我们德国有25本有关意大利面的烹饪书，而美国只有3本。”