李冰冰
TCL曾经聘请韩国顶级明星金喜善做代言人
今天，记者从TCL方面得到确切消息：TCL手机将于2008年2月29日14：30,在深圳洲际大酒店举办“聘请李冰冰为其新推出的蒙宝欧女性手机代言人”的新闻发布会，此次首批上市的四款蒙宝欧女性手机，为意大利专家设计，由中国元素“旗袍”概念设计的时尚产品，这是自“手机狂人”万明坚离开TCL手机后，沉默低调的TCL手机第一次发出强劲声音，也是自万离开之后投入较大的一次市场活动。
2002年，在国产手机市场临爆前到国产手机领导者的地位，而万明坚也因此成为业界知名的领袖人物。2005年6月，随着“手机狂人”万明坚的离开，在国产手机市场集体下滑的产业环境下，TCL手机在研发、采购、库存、渠道等方面的问题逐渐暴露出来，并陷入严重亏损……
危机时刻，李东生及时调整内部管理层多次换将，最终将经营业绩优秀的TCL控股公司翰林会的负责人于恩军调往TCL手机，负责TCL手机的运营。于恩军做翰林会负责人之前，曾协助TCL电脑公司杨伟强管理TCL电脑的运营，财务出身的于成功的帮助杨伟强在2002年将TCL电脑扭亏为盈，于恩军善于后台管理运作，在于参与翰林会的管理后翰林会一度成为TCL集团的赢利大户。于到TCL手机后，最大程度的调整后台供应链的管理，并使TCL手机经过1年的努力扭亏。
市场运作及渠道管理是善于运营的于恩军的短板，自万明坚离开之后，为节省开支，TCL手机基本没有做过大型的市场推广活动，以及公关品牌的运作，新产品的推出也很少，很多渠道经销售已经转为经引其他品牌，而原有TCL手机的很多悍将不少与渠道合作，自己做黑手机经营。2007年，TCL手机市场已经严重萎缩，从万明坚掌管时期的业界前三位，下滑到名不见经传的业界小品牌。
也许是通过了将近三年的摸索，于恩军与他的团队意识到了市场推广运作的重要性，同时，也许今天的TCL手机认为自己已经具备了一定的资源，可以进行新产品的市场运作了。但据可靠消息了解，TCL手机内部对于代言人李冰冰如何帮助TCL手机进行年度市场的运作方面，至今还没有详尽的计划和具体的措施。
今天的市场及消费者已经变得非常成熟和理性，是否通过明星代言就能够帮助TCL手机再次成名成功还是一个未知数，而对明星代言的管理和应用很多国内企业并没有一套成熟的经验，和良好的后续资源支撑。2006年，TCL电脑掌门人杨伟强曾经想利用超女张靓颖代言TCL笔记本成就其“国产笔记本元年”的美梦，但结果却因为缺少足够的资金与运营经验，以及市场及渠道的有力配合，而导致TCL电脑的崩盘。
但愿TCL手机能够吸取其兄弟公司的教训，通过此次市场运作，带领TCL手机走出低谷。 |
