【IT商业新闻网讯】（记者 张生 《IT时代周刊》记者双胜）北京安莱信息通信技术有限公司在业界看来是一个名不见经传的小公司，尤其是在北方的市场，更鲜有它的身影出现。的确如此，因为过去的10年里，它们一直活跃在东南沿海城市，中国香港，中国台湾，上海, 广州及其它的一些国外城市，但创下的业绩却不容小视，“大中华区MPLS VPN（Virtual Private Network企业虚拟网）领先服务供应商，MPLS VPN用户端数超过6,500个。数据中心托管客户设备超过4,000台，业务增长380倍，服务覆盖700个城市，每日支援600兆位元（Terabit）商业数据传输。正如第一线安莱中国区总经理李振宏所讲“之前我们一直都是保持低调的处事风格，把资源集中为客户提供最为优质的服务。”但是如今，机会来了，面对北方市场的日益强大的客户需求，第一线安莱也开始调整了工作重心，开始向北方市场进军。新年尹始我们约见到了李振宏先生，他是个思维敏捷，极健谈的人，我们的话题就从他一手创办的第一线安莱公司开始。

北京安莱总裁李振宏回答记者提问

李振宏：第一线安莱由前香港PSINet高级管理团队于1999年建立，，总部设于香港，运营点覆盖国内主要城市、台湾地区、新加坡及越南，旗下12个办事处共雇用超过400名员工（另有逾1,300名呼叫中心人员），在香港、北京、上海、台北设有6个符合国际标准的IDC数据中心，在上海、北京及广州拥有4个外包呼叫中心（可容纳1,300多个座席），服务覆盖亚太地区700个城市，其中在37个城市设有网络据点，服务超过6,500个MPLS VPN网络端，托管客户服务器超过4,000台，在各地拥有逾2,500家大型企业客户，是大中华区首批在国家工信部获发跨地区增值电信业务经营许可证的企业。这是我们公司目前的一个大体情况。

IT商业新闻网：经过10年的发展，第一线安莱取得了骄人的业绩，作为大中华区MPLS VPN领先服务供应商在业务快速增长的过程中，遇到的最大的障碍和困难是什么？又将是如何应对？

李振宏：除了电信资源在国内的政策法律影响之外，另外一个就是人的问题，发展最需要人才，我们总部在香港，之前情况相对来讲会简单一些，因为服务少，但是随着业务发展到中国大陆来，我们要找好的人才比较困难。另外电信的环境改变了很多，一开始都没有明确VPN都可以做，现在却有很多虚拟的应用可做，之前所要面对的风险也比较大。

IT商业新闻网总编朱启明(左)与北京安莱总裁李振宏在认真地探讨

IT商业新闻网：用户多路由的问题怎么解决？路由交换是不是稳定？VPN标准又是怎样的情况？因为国内的CTO、CIO在建网时通常都会考虑到这些问题。我们想从报道的角度给用户以更多的解答。

李振宏：本身我们不是VPN生产厂家，不会生产VPN的一些产品，但是我们会用VPN一些厂家的一些产品，像路由器等，放在我们的骨干网上，管理他的VPN关联设备。虽然VPN标准是很多，我们本身的产品是用思科的，还包括另外一些供应商，我们觉得不同的公司, 不同是产品, 有不同的标准，对这些客户来说，他们选择什么产品，其实是不需要担心什么的，我们在我们的终端，已经统一建立骨干网，所以你的路由器，由我们负责来管理，客户只要关注他的核心业务,其他的交给我们。

设备随着技术的不断发展和改善，我们是提供最新的技术。有的客户自己随便建一个，随便用什么设备，因为对公司来说，慢慢要升级也好，对它来说会有很多麻烦，但是我们是服务供应商，我们提供服务水平给客户，你用了我们的网络，假如说客户去了香港，去了广州，我们会保证客户的联系到位。我们不是推广一个产品，而是推广一个服务。举个例子，一个美国公司要买什么样的设备，什么设备的网，它永远不会专注自己的行业，我们觉得你们行业有你们所专注的，我们专注了我们的网，所以为我们永不会改变标准问题，现在是3G的时代，我们也有客户在用3G上网，所以对客户来说真的不用担心用什么设备，因为设备可以由我们提供，我们会根据客户的需求, 提供一整套一站式网络权能解决方案。

IT商业新闻网：您认为在中国大陆市场的主要竞争对手是哪些公司？相对本土的电信增值业务提供商，您认为您们的优势和竞争力在哪些方面？

李振宏：作为中立的ICT服务供应商。我们的品牌知名度并不算高，這是因为我们在內地没有做很多的大型推广。08年之前，我们的重点一直都放在香港，在国内说第一线安莱，很多人可能比较陌生，但是在香港和台湾及其它地方提到第一线，很多人都比较熟悉，就会有人知道，所以我们面临最大的问题是，我们需要投放多一点资源推广公司品牌。

IT商业新闻网：我了解到，第一线在华南及沿海地区业务比较多，北方地区业务一直没有太做起来，今年会不会有更进一步的举措？另一方面，选择这一时期拓展北方区的业务，是不是公司已经准备好了？

李振宏：第一，客户多了，越来越多的客户在北京有需求。第二，大方向由工厂向市场转变，市场来说北京、上海都是国内一线城市，所以说我们双方都觉得需要在北京开拓一个大的市场，所以说侧重点从以前工厂的布局在上海，苏州，广东，东莞，慢慢变为比较大的城市，所以说现在我们开始派营销团队来北京，之前我们在北京的员工多为技术支持。我们怎么开拓这个市场，我们应该找个有效的方法，之前我们找个员工和客户谈，直售，但后来发现，市场上越来越多的人，不同的公司来提供不同的应用，加快我们的市场占有率，将我们现在的方案与其它不同公司的应用结合起来，它们有的提供上网服务的，有的提供网络视频的，我们可以将邀请发出去，让他们知道除了自己建网、运营商线路之外，第一线安莱还可以提供更多的虚拟化运用, 实习与更多合作伙伴的共赢。

IT商业新闻网：我有看到宣传册中提到过“商业权能网络”这是一个什么概念？

李振宏：第一线安莱凭借强大可靠的网络基础架构、层面广阔的伙伴关系以及世界级的信息通信技术服务，为客户打造了一个独一无二的“商业权能网络”(Business Power Network)。通过这个网络第一线安莱既为大中华区的客户和伙伴带来许多国内的商机，同样，大中华地区的企业也可能借助各种层面广阔的伙伴关系以及世界级的信息通信技术强化自身业绩，而区外的企业也可借此机会获取区内的种种商机。

IT商业新闻网：今年电信产业里3G比较热，对于第一线安莱来讲机遇在哪？

李振宏：我希望有更多的3G和今后的LTE出来，因为对于我们做网络来讲，当然是切入点越多越好，因为3G的好处是安装快一点，在企业中的应用很多，加强企业本身无线的应用，加强了我们的VPN服务，所以说3G和LTE出来挺好，更有利于我们开拓市场。

IT商业新闻网：明年，第一线安莱在战略上会有什么调整？

李振宏：今年我们的重点是发展北方市场，如北京、东北等一些城市，第二就是针对零售和物流行业加强发展，第三是在虚拟化运用，我们要加强与一些供应商合作。第四就是我们在北京，东部和北部加快发展，还有我们可能会在扬州，厦门增设一些分公司及呼叫中心。