4月21日，由大江网承办的“中国网络媒体发展论坛——全国知名网络媒体老总龙虎山论道”大型活动在中国道教名山江西龙虎山开幕。来自新浪网、搜狐网、网易、腾讯网、中国日报网、东方网、千龙网、龙虎网、天涯社区等全国40余位各大门户网站的负责人齐聚龙虎山，与会嘉宾就新闻与经营的良性互动、无线增值、网媒广告经营等重要话题展开了深入广泛的交流。

　　参加“论道”的网络媒体负责人都有着多年丰富的从业经验，不少都经历过中国互联网的起起落落。虽然现在在中国互联网业界，已经有一些网站开始盈利，但是作为“网络媒体”，在自身发展方向上却依然存在着很多认识上的盲点，“论道”，即是深度探讨和寻找网络媒体经营生存的新出路，在“悟道”、“寻道”的过程中找到“传道”、“布道”的真正规律。

　　合作之道

　　福建东南新闻网主任刘伟泽认为，把合作之道论好，经营之道就会水到渠成。

　　网络广告、无限增值、信息销售和网站建设这些主要的网络媒体经营活动都以网站的影响力为基础，但在实际操作中，影响力却往往是一个瓶颈问题。

　　联谊性质的采访合作是扩大网络媒体整体影响力的第一步。多家网络媒体展开全方位、多角度的采访合作兴起于2002年，这种多个网络媒体联合报道类似“网络媒体xx行”的形式在全国各地兴起，其使得网络媒体在全国各地都日益受到重视，网络媒体间的新闻合作日益加强。但全国的网络媒体至今在经营方面还未有一个实质性的合作，这主要是因为操作起来太复杂，在实际操作过程中都是泛泛合作，效果不好。

　　北京千龙网测算了一下，如果今年千龙网中各个位置都填满广告的话，能有1亿元的收入。但实际上，很多新闻网站一年的总收入也不过几百万元。千龙网总裁贺智生认为，网络媒体大量的广告版位在闲置着，这些闲置的广告版位是一种资源，可以利用。千龙网今年计划和其他网站互相提供免费广告版位，特别是在高端广告这一块上。目前千龙网已和东方网、北方网、浙江在线等网站签署了相关协议。贺智生说，现在一家地方网络媒体的影响力的确不够，但是如果你和五家网站签了，影响力就放大了五倍，这一办法简单易行、好操作。

　　与网络媒体互相之间的横向合作相比，网络媒体和传统媒体进行双赢的纵向合作共同掘金眼球经济已经越来越成为一种必然趋势。网络媒体作为一个整合平台，它在使用和依靠传统媒体资源的同时，也扩大了传统媒体的影响力；而传统媒体也可以很好的利用互联网上的各种最新信息。两者之间更多的是合作而不是竞争。

　　不少网络媒体都是有着报业集团或广电集团背景的网站，利用与传统媒体的合作提高网络的知名度，整合传统媒体的新闻资源和政府的信息资源，可以从中寻找更多新的商机，使网站保持盈利状态。

　　湖北荆楚网现在一方面利用政府资源着重于发展电子商务工程，另一方面注重发展网络出版和网络电视业务。荆楚网总编辑阎思甜说，网络出版和网络电视将来会有广阔的市场前景，荆楚网将依托湖北当地丰富的动漫资源（武汉大学有全国唯一的动漫专业博士点）及湖北日报报业集团的新闻优势来集中开拓自己的业务。

　　陕西通网总编辑陆效中认为，网络媒体在经营上主要还是“开源”和“节流”，在运营成本“节流”的基础上“开源”就是寻求多方合作形式，吸引目标网民，寻求新的盈利点。如通网开设的书画频道，提供的高考信息服务等。

　　优势之道

　　一般认为，网络媒体具有信息交流更快、更广、更丰富、更互动、更低成本等优势，对网络媒体的乐观期待正是基于这些优势。但是，把这样的认识运用于网络媒体具体的经营实践中其实是相当模糊的。

　　从“海量信息”和“自主选择”这两个网络媒体最基本的特点出发，可以思考出网络媒体的一些生存策略。

　　中国日报网副总裁封志谦介绍说，中国日报网现在的业务都是围绕着英文优势展开的，主要有：英文新闻供稿平台，把国外的英文新闻转换成中文信息，供中国的媒体使用；提供关于中国宏观的或是行业的经济信息，为有意想到中国投资的或是已经在中国经营的外企白领提供参考；为政府部门做英文网站等，这些业务都是中国日报网目前比较稳定的收入来源。

　　不少网络媒体抱怨在政策或资金上没有什么优势可言，南京龙虎网总编辑顾东冬则认为，其实找优势最好的方法就是分析网络媒体自己的受众群，特别是一个地区的文化消费指数，切实掌握网站影响区域内受众群的消费心理，寻求网络媒体价值的最大化。以龙虎网的“电子杂志”为例，其定位政府公务员特别是“一把手”，上面专门刊登国内外媒体对政府决策的评价，非常有针对性；“3.15维权报”定位普通市民和商家，利用资源整合，以虚拟报纸的形式集中各种舆论监督稿件，扩大影响力，能帮助群众解决一些实际问题，很受欢迎。

　　在web2.0盛行的今天，上海东方网主任徐世平认为“鼠标加水泥”的概念并没有过时，重视网络媒体线上业务的发展，增强影响力是网络媒体的首要目标，但互联网同传统行业的结合是一个大方向，网络媒体应该同传统产业进行深度的整合。

　　东方网近几年来便在依靠传统产业发展方面做了大量的尝试，已打下了网站未来发展的良好基础。东方网的股东里面就有好几家报纸，去年，东方网兼并了上海的《城市导报》，改版后的《城市导报》由此成为国内第一份由网络主办的报纸，已于2007年1月5日起正式推出。东方网近年来还一直致力于“东方社区信息苑”和“东方网点”的建设。目前，其已拥有上海400余家信息苑和300多家连锁网吧。同时，东方网还介入了上海东方书报亭（上海共有3000余个书报亭）信息化建设工程。这些线下业务，具有极强的物流功能以及高附加增值潜能。

　　创新之道

　　创新几乎就是互联网的代名词，网络媒体赢利模式的创新更暗藏了未来互联网的发展启示。

　　网络媒体必须有敏锐的商业眼光，吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。

　　武汉长江网从一开始就是一个以数字宽频为特色的网站，长江网营销中心主任汪汉年在“论道”现场谈起了他们将在全国推广的网吧点播系统。他们针对网络影视资源推出了两个项目，一个就是“让党的声音占领网吧市场”，把中央、地方的新闻传到网吧的VOD系统；另一个是“万部正版进网吧”。通过这两个项目，各地的文化部门能更有效地管理网吧。目前，武汉已经有500家网吧和长江网签署了协议。这个网吧点播系统在其他地区落地的方式是和当地的新闻网站以及本地大型企业合作，长江网在武汉就和可口可乐公司合作得非常成功。

　　与腾讯网把门户与IM契合的赢利模式不同，地方网络媒体必须结合自身实际情况来进行赢利模式的探索和创新，苏州网总经理王干余就提出想吧苏州70万户数字电视家庭用户变成苏州网网民的设想。江西大江网副总编辑黄新阳把大江网的赢利模式总结为：以无线经营为核心，以传统广告、举办评选活动和网络游戏为两翼，形成经营的铁三角。他特别强调了品牌塑造与提升对于网络媒体营销的重要性。大江网最近在公交、码头、机场等地方进行了大力的品牌推广宣传，品牌知名度美誉度的不断提高给大江网营销活动的展开创造了有利条件。

　　山东大众网总编辑潘子江说，大众网利用网络优势把内容做好，采用深入社区的方式在社区中掘金。简单地说，就是让市民能充分感受网络的服务魅力，提高网络媒体在市民中的吸引力，同时通过电子商务、团购等模式探寻网站新的盈利点。

　　网络媒体经营生存之道的探索是一个永不间断的过程，今日“论道”如能对后来者的实践产生指导意义，必将成就网络媒体辉煌的明天。