12月8日消息，经过三年的酝酿后，天涯正式推出首套自主营销系统ADTOP和企业空间产品。对天涯自己摸索的社区营销模式，总裁邢明对其寄望甚高，“ADTOP绝对是社区商业模式的重大突破，相信会对业内会产生振荡的。”

　　天涯创立于1999年，与其同期创立的三大门户、腾讯、百度、阿里巴巴早已功成名就，就算九城、巨人等后起之秀也已暂露头角。虽然自称最早一代互联网人，但相比起丁磊、马化腾、李彦宏等，邢明显得“慢”得多,直至2006年天涯才开始迈出商业探索的第一步，2008年天涯才传出冲击创业板的声音。

　　创建十年来，在各路英雄纷纷上演网络神话的时代，天涯在国内罕见的保持着自己原生的论坛形态。与其日隆的媒体影响力相比，天涯的商业化成绩显得逊色不少。

　　对于自己的“慢”，邢明有自己的看法。天涯成立之初，实行以短养长的策略，依靠海南在线的广告和建站业务来维持投入，而且社区一直没有找到合适的商业模式。

　　近两年，随着Facebook和MySpace等SNS网站的风生水起，社区被认为是继门户、搜索、游戏和电子商务之后又一个网络沃土。

　　“我觉得网络社区是一种更加高级互联网模式，社区一旦找自己的模式，一定是爆发性增长，其市场规模很可能会超过搜索，”邢明表示。“做媒体从来不是天涯的梦想，天涯要做成伟大的商业公司。”

　　近日，天涯总裁邢明接受网易科技的专访，就天涯的商业探索、创业历程、资本计划、市场部署等核心问题一一回答了网易科技的访问。

　　商业化3年每年增长近一倍

　　网易科技:天涯从2006年开始商业化，天涯推出自己的社区营销系统ADTOP，应该是经过一段时间的酝酿?此前一直有消息称这个系统在上半年就要推出?

　　邢明:我们在2007年，当年有一个实验性产品ADTOPIC，叫推荐化服务。2007年那时候，那时候还是说更多的像一个企业博客，从自己的角度，在这个博客发贴，在自己的博客里发贴，那时候的话，缺少更好的传播机制。我们这次发布就有一个企业空间产品，是一个超级传播系统，就说这个空间，传播让别人找到你，他一进来就有很好的传播机理在里面。我们同时配套一个ADTOP广告系统，结合在一起，这也是一直在酝酿。比如说刚才说的用户行为定向，ADTOP传播一个机制之一，针对用户进行传播，也是ADTOP的其中一个功能。另外的话，还有其他数据挖掘考虑、语义广告系统等，所以早期我们有过一些摸索。本来说去年要发布的但我觉得还不够成熟，后来我们说年终要发布，一直在陆陆续续推进，目前我们还不是很满意，还在做。

　　网易科技:赢利难一直长期困扰着国内各大社区网站，你怎么评价天涯这次新推出的广告系统和产品?

　　邢明:天涯到底怎么去营销一直是不清楚的，到底是推进广告还是做什么PR，发现这种东西出来之后，天涯商业化路线一下清晰化。另外觉得这套广告产品，和这套系统很多专家说，这是他们要找的东西，他们也一直在想，到底要怎么做。我们从实践来，他们在理论上一直在思考，这个东西让他们眼睛一亮，这就是他们要找的东西，可以标准化，大规模可以销售的产品。虽然我们还有一些东西不是很完善，大家觉得眼睛一亮。

　　企业可以自己来组织企业活动，你也可以要广告牌，天涯里面作为一个社会一样，有很多广告牌，你希望这个人群知道你，你也可以打一个广告牌，这个广告牌写上你的企业空间，这跟现实社会是一样的。天涯的定位是要做一个完整的、立体的虚拟社区，不单纯只是SNS。

　　网易科技:看来应该是说，ADTOP推出后的2010和2011年这两年是比较的关键的时期?

　　邢明:对，以前找不到商业模式，我们找到了，未来也会发力发的非常到位，成长的话，应该是，应该不说百分之百，甚至是超过100%，考虑这种成长性，一旦找到了，爆发力会非常强。

　　我们这次发布的产品，我们认为我们是有把握的，但是还有一些问题，我们从一个海南的一个公司，变成一个全国性的公司，这里面也是一个过程，我们在2005年都在海南，2006年之后，有了这个A轮的投资开始之后，我们开始在全国布局，我在全国的时候，也有一个过程，我们三年下来的话，我们全国的布局已经到位了。那我们在成都，大西部的西部公司已经组建了，然后重庆，我们也落地了，深圳也有办事处，应该叫两岸八地一个布局。

　　网易科技:能谈下天涯这三年商业化的进程吗?

　　邢明:你看到的话，天涯社区商业化是在三年左右的这个过程，2006年开始商业化，然后开始做一些摸索，小规模的摸索，我们2007年做了一个尝试，一直要找一种核心产品那是一个图形。然后我们在过程中又提出了生态营销一个理论体系，就说坚持社会是一个社区，以不破坏生态的前提，你要破坏它的生态你就没有立身之本了，原来网络口碑，网络PR那些都是破坏生态的。我觉得那时候我们发现，因为很多人在雇用这个第三方写手往里灌水。发网络帖，后来这个问题我们应该站出来，应该提出一种理念，一套理论体系。所以在这个过程中我们收入也在成长，在摸索在成长。

　　网易科技:去年就有数据说天涯的营收超过5000万，能透露下这三年来的增长率怎么样?

　　邢明:5000万肯定是超过了的，三年都应该在50%-100%之间这个成长率，而且相信我们这个产品推出来之后的话，这个成长率，因为我们基数不高，成长率应该是很高的，所以未来的话，我觉得我们的产品推出来之后会有更高的成长率，至于多少的话，就看我们的团队做的到不到位，不知道你的优化产品，用户体验，客户的效果。我们营销体系，你看我们各大区的部署已经基本到位了，华通、华北、华南、海南、西部，我们有一个营销团队已经全部部署到位了。所以这个还不错。

　　网易科技:天涯是一个十年的社区，2006年才开始在商业化，前面七年是什么样的状态，以前靠什么维持?

　　邢明:天涯之前完全是自然的原生态。早期的话，我们其实公司有十年了，然后其实早期我们叫做以短养长，最早我们其实重点不是在做天涯社区，天涯社区只是我们，应该是一个项目，我们早期的话，最早在创立时候，重心在做一个海南在线，就是地方的一个门户网站，到目前这个海南在线，海南在线现在反过来，海南在线变成天涯一部分，天涯的海南部分叫海南在线，以往我们是重点是做海南在线，天涯是其中一个项目，一个频道，反过来。所以早期我们做海南在线的时候，就像一般的地方门户，或者新浪的模糊一样在摸索它的商业模式，我们有一些硬广的收入，另外的话我们在更早期的时候，对于新浪、网易早期的话也不知道怎么赚钱，我们在更早的时候，网络都没法卖的时候，我们甚至帮企业做工程，帮企业建网站，帮政府建网站，海南的话绝大部分网站都是我们帮它建的，所以在早期的时候，我们叫做客户建网站，逐步开始帮人做广告。然后以短养长来培育我们这个平台。所以在前面的话，天涯社区前面七年的话，基本原生态的在保持这种原生态。

　　未来的发展社区还有更加高级的平台。比如说三维，SecondLife在超前，只能是先驱或者先烈，但未来方向一定是这样，所以它是符合它的规律，所以网络社区像是一种更加高级互联网模式。社区是一个虚拟社会的阶段，就说每一个人都在网上，每个企业都利用这个互联网这个工具了，是一个虚拟社会的阶段。是一个高级形态。

　　所以互联网是一代超越一代，所以我觉得网络社区这样一个模式很有发展前景，另外它的商业模式会很强大，针对个人也做很多收入，企业也是一条路线。网络社区虽然现在很多人叫好不叫座，什么社区很难赚钱，他们其实没有看到这个未来，当然也没有看到成功的实践，像天涯的话，一定在这个钻研的探索和实践，和那种没有重大产品的包袱。这个绝对是这个社区商业模式重大突破。我相信会对业内会产生振荡的，我相信这个事情，但是目前可能还没有理解我们这个产品。

　　天涯将迎来高投入高产出阶段

　　网易科技:邢总在ADTOP发布会上，都说天涯是希望做成一个伟大的商业公司，天涯要商业化，要做市场推广，要做到技术领先，甚至要做并购，你觉得现在钱够用吗?

　　邢明:目前还是基本够用的，因为我们这里没有那么大的野心做很多并购，目前这个运营状况来看，从目前我们这个基本够用的，确实是我们的投入，天涯总体来说投入比较少的，比较省钱的一个平台，省着钱再过日子，我们在海南的话，海南成本高，像北京、上海，我们过两周，可能这种模式以省钱的模式，天涯应该要进入一个高投入，高产出的阶段，以往就是一个低收入、省钱的模式，然后运营还够用，未来的话，大商业平台。一个伟大一个创业公司的话，应该有高投入，你看我们在业内的话，拿钱是比较少的，更多像我们同行拿几亿美元，像人人网一亿美元，51.com几千万美元。我们的钱真是很少，很少我们做这么一个东西。发展稍微慢一点，下一步应该进入一个高投入高产值一个格局，这个商业模式我们找到了，这个重大产品我们找到了，下一步话就可以，有充足的信心去高投入，我觉得这个里面很有信心，这个商业模式找到了，就可以很好的投入。

　　网易科技:高投入高产出的前提，是你有足够的钱。天涯首轮融资500万美元，第二轮融资可能就1000万美元，够用吗?

　　邢明:现在找我们投资很多。

　　网易科技:天涯高投入的资金会考虑通过上市还是什么方式?

　　网易科技:我们是希望把公司能量充分释放之后，很自然而然走向IPO所以不着急，还是用户体验为先，业务为先，业务为主。匆匆忙忙去做IPO基础还不是很牢靠，可能在创业版一下搞的很糟，然后跌的很残，跌的很残的话，到时候投资人再骂你，这个很难受，压力很大的。上市公司压力更大，把用户，把产品把这个商业模式做的更扎实，把这个业务部署，很自然而然的就上市了，这个IPO就考虑，所以我们确实不着急。

　　网易科技:天涯十年才进行两轮融资，你们在选择投资还是很谨慎的?

　　邢明:也不是谨慎，就是我们钱目前够用，就是我们A轮，B轮这个资金，整个运用当中还是基本够用，但是说离高投入，高产出，高投入谈不上，那高投入的话，我们也许很自然走上IPO。

　　网易科技:有没一个大概的时间表?

　　邢明:应该说没有时间表。多种因素，基础啊，准备啊，还有收入和融资量。但是我一直认为用户啊、产品、业务再扎实一点。

　　网易科技::未来会不会因为你慢，没及早上市错过一些?有这样的担心吗?

　　邢总:我们会找到一个均衡点，就什么时机，选一个我们认为比较好的一个时机。

　　网易科技:天涯对创业版还是情有独钟吗?

　　邢明:应该还是看好的，创业版肯定是看好的。

　　网易科技:肯定在创业版，不会再去国外?

　　邢明:怎么说，没有定论，但是我们对创业版很有信心，确实很有信心。它未来的话应该有可能，就是马上要诞生类似微软，类型谷歌的公司，应该是这么一个版块，最小到大，甚至到伟大，有这么一个可能性。

　　网易科技:你觉得天涯何时才会进入高投入高产出的一个阶段?

　　邢明:高投入阶段就是未来数年吧。未来数年就应该是一个高投入，高产值，应该说干的最甜的这一段，成长的最好这一段，投入就有高产值。但是你这样时候应该有更多的资金，其实在中国的话，看过去的看融资，资本市场，过去盈利多少。然后算你的市盈率然后算你的融资量，可能美国这个市场看未来，你还不赚钱我就给你投资了。

　　中国社区不排除出现大一统格局

　　网易科技:你们对企业空间进行收费，但是Facebook对这块是免费的，免费会成为趋势吗?天涯未来是如何收费法?

　　邢明:我们不能说全部随便进来，随便进来的话就变成自由集市了，就跟海南那些旅行社打价格仗一样，什么零团费，负团费，都是为了这个恶性竞争，结果这个用户服务质量是不好的，所以应该自由集市并不是好，一定要有一个基本的门槛，就说我们基本门槛一旦说，你是消费的，但门槛不会特别高，你是消费的，你是负责的，你有基本服务的保障，这是一个。进来就需要收钱的。可能这个中小企业几千到几万块钱，大一点你可以做的更丰富一些，几十万，甚至到几百万，有些超级企业你做到千万级的那也有可能，你像当年在SecondLife上面的话，很多公司你像IBM公司后来上亿美元，就建一个虚拟大厦，在那个SecondLife上面。你有这个能力的话，我给你提供一个平台，你去建自己的东西，可以延展，有不同的解决方案，标准的方案。

　　网易科技:这个对企业来说入户不是一个目的，更在乎是长期怎么去衡量企业怎能够不能达到一个效果?

　　邢明:专家也很关心这个问题，到底这个效果怎么测，这个关注效果是所有的广告主都会关心的问题，无论曝光率、点击率，导致购买率，感化率，都是关心的问题。确实这种社区型的广告因为它是植入式的，不一定是靠曝光的，点击也不是优势，它不是说靠点击的，不是浏览式的，是参与式的，比如互动、参与。所以这一块儿，我们也会进一步联合这些研究机构、数据公司，一起来做这么一种标准出来，到底我们这个东西怎么考虑，至少有一点我们一定是说投入和效果一定要对以往的广告有超越，否则一种差别是没有竞争力，我买一个东西，花的钱差不多，但是效果不如别人，那肯定就没有什么竞争力，那一定是说，成本更低，效果更好。我们相信的话，这样一个，一定是成本更低，一定是效果更好一个方向，就说是什么样的效果，首先我们在定价策略上，我们会非常实在。就让你对我们不会说过高的要求，就觉得这个进来之后，就应该适合你很值得。

　　网易科技:邢总提到社区营销的市场规模可能比搜索更大，搜索是集中度比较高的行业，比如谷歌在全球市场有很大的占有率，百度在国内也一样。社区能不能出现一个一家独大的企业，从而增加社区营销的商业价值?

　　邢明:并不是说天涯一个独家的社区，它的这种广告超过谷歌这可能有点难度，但是从整个这个模式一旦研发出来之后，这个行业我相信的话，这个广告的市场有可能会超过搜索。为什么呢?它这种东西的话也是，首先也是海量的客户，无论是大企业、小企业都会用这种产品做营销。另外的话呢，它这个效果会更好。从效果的角度来说那个是点击，但这个更加精准，可以到个人，你需要的时候这个广告就出现，它智能化。它到大众个性化市场，每个人都是个性的，但是它是靠计算机判断，智能的判断你的需求，这个东西效果肯定是更好，更精准，然后还有互动，甚至导致购买，导致参与，效果更好也是海量的，所以从这种广告原理的角度来说，它应该是，有更大的空间。

　　另外的话，也不排除出现一种大一统的格局。其实Facebook在国外也在做这个事情，甚至做这个统一江山。垂直性论坛、社区，可能是没有长久的生命力。这是一个综合性的社区平台才是有价值的，对于一个人来说，最好这个社区我变成它的成员之后，变成它的居民之后，它能满足我各种各样的需求，那将来的话，你最好做成一个统一的平台，或者是大家联盟在一起，像统一社会一样。但你最好有这种，有这样一个大平台的能力。

　　2007年第二波牛市再度获益丰厚

　　网易科技:邢总是中国最早一批股民，能谈谈你对创业板的看法吗?

　　邢明:其实我对中国市场很了解的。我们原始投资就靠我股票赚的钱。我一毕业就进入信息中心IT部门做IT，1995年最早一批做互联网的。从中大毕业之后，我分配到海南省信息中心。1995年和我们省委书记谈，海南就用互联网搭建一个地方一个公共平台，所以我们是第一代互联网人。非常幸运，按理说我是学文的，我一毕业进信息中心，然后第一代做互联网，但业余的话，海南资本市场氛围很浓，广州股票炒不起来，海南股票炒的很蒙的，即使力量不是很高，炒起来的可是天翻地覆，海南股市叫穷凶极恶。海南也很好的资本可以做股票，很多人通过这样的方式完成原始积累，那时候我觉得很好的收益。到我1999年创业，创业就是来自于股票赚的钱。

　　网易科技:什么时候开始炒股，炒了几年?

　　邢明:第一代股民1993年开始。算是第一代，1992年开始诞生的，第一代股民。到1999年，1996年到2001年有一个大牛市，我们那段抓住一个大牛市一个机会，迅速获得自己的原始积累，但是说这些积累靠自己的投入，比这个资本市场风险投资还是不够的。以前为什么我们没有获得融资，那时风投对早期还是不感兴趣。

　　那时候可能早点融资的话，可能发展更快一些。因为早期我们，其实我们跟其他有点不一样。就是我们早期有一些原始积累，有很多创业者的话，从几十万投入进去然后自己创业，然后自己有点技术绝活开始创业，我们早期也有两千万基本投入。我们早期就是两千万，我们有这笔的话，到2005年一直用这些钱在投。

　　网易科技:这两千万是你一个人投的吗?

　　邢明:有个别朋友，但是以我为主。一起投两千万进去到2005年，我们做了六年，用这些钱再滚动，发展慢也有它的道理。

　　网易科技:现在还炒股吗?

　　邢明:现在可能还会关注吗。精力不够就谈不上。

　　网易科技:有没看上2007年新一波大牛市?

　　邢明:稍有涉足，但是精力不足，还是关注，肯定是获益的，不可能不关注的。

　　网易科技:2007年这次牛市收益丰厚吗?

　　邢明:肯定也有收益。

　　网易科技:比之前还高?

　　邢明:好象是高了。但是量不大。主营还是做公司，后来把这个股票赚的钱全都是投到这个公司里面，股市一直有关注的，2007年是最好的一年。

　　网易科技:你对中国现在的资本市场和新的创业板怎么评价?

　　邢明:我觉得1985年可能它的总市值弄不好还超过美国。中国人绝对是投资很凶猛，钱很多。中国民间钱多，外来的钱多，你越赚钱钱越集中，越集聚。而中国市场那么大，中国市场还有机会，所以中国创业版一定会成功，因为它创业资源多，钱多，能不成功吗，有五十倍，一百倍，一百倍市盈率很高，但是公司每年成长100%，200%的时候，市盈率就不高了，所以用市盈率去评估风险法的价值是不对的。

　　网易科技:应该用什么，你觉得应该用什么?

　　邢明:看它的成长前景，看它有没有可能变成伟大的公司，看它的收入是不是重大盈利模式，看这个东西，你看完之后，给千倍又怎么样。

　　网易科技:市盈率也是看未来这种，多少年盈利?

　　邢明:对，这是一个尺度，目前大家觉得很高，太泡沫了，其实不太懂。它是一个指标，但绝对到不了泡沫那个概念，也许有公司鱼龙混杂，有的公司是泡沫。可能这个五十倍的泡沫，可能创业版有这样的公司，但是有创业版有这样的公司，可能是几百倍也不是泡沫，应该这么理解，存在两极分化的情况。

　　网易科技:这么说，28家里面，现在你最看好哪一家?

　　邢明:没有研究，有研究的话，我肯定会找出其中美元泡沫的公司。要这么去看创业版，我觉得就跟美国看创业版创业公司，你不赚钱都能够上，它看什么，它看的就是成长，看的是你能不能变成伟大的公司，有没有下一个谷歌，下一个微软，另外看你是不是有重大的盈利模式，有重大盈利模式的话，你现在可能是一个亿，未来可能是一百亿的时候。看这个东西，可能几年就过百亿。(古丰)