在媒体竞争日趋激烈的情况下,行业报如何生存发展？行业报的老总们可以说每天都在苦苦思索，也在尝试各种“突围”方式：一是蜕变成都市生活类媒体；二是变成真正新闻细分的专业报，抢占特定市场；三是紧紧依托行业，壮大自己的“根据地”。

　　行业报要走第一条路，难度越来越大，因为大多数城市的都市生活类报纸早已饱和，一些成熟的都市类报纸都面临生存压力。走第二条路，既要主管部门许可，又要选准方向，还有一个培育市场的过程，许多行业报现有的力量不足以作这样的尝试，因此，对很多行业报来说，目前比较可行的发展路子是，扎扎实实地立足行业，认认真真地发掘行业资源。

　　明确定位，力争成为行业资讯权威

　　许多行业报纸往往不安于已有的小天地，总想扩大自己的影响力和读者面，这个愿望无可非议。但如果运作得不好，很容易事与愿违。既想闯市场，又要顾行业，结果两头“滑脱”，行业外的人看不上，行业内的人不满意。不少行业报都有这样的教训。经过一番痛苦的“折腾”后，其实我们还是要冷静下来，以退为进，苦练“内”功，先把应该做、可以做的事情做好、做精、做实。

　　毋庸置疑，经过几轮报刊整顿生存下来的行业报，一定有其存在的合理性。也就是说，有其明确的宣传任务，也有相对固定的读者群。行业报的第一任务，无疑是做好行业资讯，为行业服务。认真调研把握行业内的读者需求，及时解读行业政策，传递交流行业信息，引导产业发展方向，发现行业内的共性问题，并提出解决思路。立足行业不是自缚手脚，而是关注面小了，注意力集中，更容易把文章做深做透。行业报的记者、编辑都要立志成为行业内的专家，从而掌握该行业报道的“话语权”。

　　精耕细作，充分发掘行业资源

　　行业资源除了新闻信息资源外，对于行业报的发展来说，行业内也有很丰富的经营资源。

　　先说发行资源。每个行业都有一个系统，从省到市到县，甚至到乡镇到村，都有“手脚”伸下去，行业报的发行只要依托了这个网络，就有稳定的发行渠道和队伍，有别人很难挤占的发行市场。此外，每个行业又都有明确的工作对象，他们也就是行业报的目标读者群。

　　再说广告资源。每个行业都有一定的广告资源，行业报要尽量让肥水留在自家田。且不说行业内行政公告、公示等广告，应该尽量争取，而且行业服务对象的广告，也应该尽量揽入报中。如浙江有一万多家科技型企业，1000来个高新园区，他们需要宣传自己的形象，需要宣传承担的科技项目，需要宣传生产和研制的科技产品或科研成果。这是多大的广告资源！近水楼台先得月，目前此类广告已占到浙江科技报社广告总量的80%左右。

　　除发行、广告外，行业报还可以依托行业开展多种经营。浙江科技报与省科协合作，以产品推介的形式不定期公布“浙江省优秀科技新产品”名录，已成为报社一条稳定的创收渠道。

　　加强合作，创造机会扩大影响力

　　立足行业，眼睛向内，当然不是“闭关锁国”。行业报本身的人员、机制、经济实力，大多势单力薄，开发行业资源有时必须借助外力，因此，行业报加强横向合作就显得极为重要。

　　第一，加强与行业职能部门的合作，提高行业内的权威性。行政资源是行业资源的重要组成部分，主动接轨、紧紧依靠行政资源，可以收到事半功倍的效果。

　　第二，加强与综合媒体的合作。这是行业报扩大影响力的捷径，有时也是广告客户的要求使然。行业报与综合媒体合作其实也是优势互补，行业报通过综合媒体，把影响延伸到行业外，综合媒体则通过与各行业报的合作，可以渗透、深入到各行业。

　　第三，加强与相关行业的合作。相关行业的资源也应该算做行业资源的组成部分，特别是有的相关行业本身没有行业报，我们更应该主动提供服务，积极开展合作，拓展“势力范围”。

　　总之，行业报立足本行业，依然有很大一片天地，依然可以大有作为。当然，等到条件成熟了，或者机遇降临时，行业报也可以实现“华丽转身”：或组建集团，或借壳上市等等。但本文的主题是，行业报在眼睛向外扩展业务条件不成熟时，不妨先眼睛向内做强做稳，蓄势待发。