二 杂志：市场催促《销售与市场》进行细分

提起杂志，罗先生滔滔不绝

　　传媒领袖网：您进入《销售与市场》时，它正处于发展的什么阶段呢？

　　《销售与市场》的发展按照时间顺序来说有几个阶段：在2000年以前是一本刊运作，是典型的传统媒体运作方式棗先做内容、然后有发行量、再有广告，这样一步一步进行。2001年有两本刊，于是出现了刊物细分，2004年改为三本刊。

　　我进入《销售与市场》的时候应该是刊社快速发展时期，经过七、八年的积累后进入的一个快速发展时期。

　　传媒领袖网：《销售与市场》决定分为三本主刊和系列行业刊，是有什么事情触发吗？

　　没有什么具体事件的触发，只是市场发展到一定阶段需求发生变化必须要作出的反应。2000年前，《销售与市场》是一本刊，因为一本刊就能够满足当时的需求。2001年增加了案例版（即后来的战略版），原来的杂志更名为营销版。这样，两本杂志，一本讲企业实践，一本讲营销理念方法，两本刊互动可以更好地帮助读者理解。

　　2004年又推出渠道版，主要是由于渠道成为当时中国企业营销最关注的要素之一，企业需要一本专门研究渠道方面的期刊。

　　后来几本行业刊的推出也是应市场发展需要。随着中国企业营销的快速发展，一些行业的营销特点开始彰显，比如建材行业同酒水的销售方式就不一样，单独的一本《销售与市场》是没有办法针对性地解决行业的个性化问题的。

“一般读者都不是很熟悉行业刊，因为它采用有针对性的直投”

　　传媒领袖网：《销售与市场》现在有哪些行业刊？

　　目前来说有七个：金融、体育、烟草、化妆品、食品、农资、饰品。

　　传媒领袖网：我发现在报刊亭是买不到行业刊的，《销售与市场》行业刊是什么方式发行？

　　行业刊采用直投方式，因为它的目标更集中，受众很窄，点对点的发行方式更有效。

　　传媒领袖网：杂志细分化的改革成果如何，三本主刊发行量是怎样的？

　　我们一本刊时，发行量最多时达到30多万。现在，三本刊总量则达到了60万左右，虽然单本的量没有最初一本时多，但三本刊的总量远远超过了一本刊时的发行量。

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