2009年10月26日，由《IT时代周刊》、IT商业新闻网与中国国际版权博览会组委会联手举办的以“IT技术推动创新 版权保护带来繁荣”为主题的中国国际数字娱乐领袖峰会在国家会议中心隆重举行。本次盛会云集了互联网数字娱乐企业CEO/CTO、电信运营商、知名IDC企业、网络设备商、安全存储、网络加速等解决方案提供商等众多行业大腕，全方位探讨数字娱乐的未来发展之路。
图为千橡互动集团首席执行官兼董事长陈一舟在现场发表演讲
千橡互动集团首席执行官兼董事长陈一舟发表了主题为《SNS平台助力国产原创游戏抢占先机》的演讲，以下为IT商业新闻网记者现场发回的报道。
陈一舟说，刚才听了几位嘉宾的发言，也在思考我们国家数字娱乐的发展也十几年了，诞生出一批卓越的行业领袖。我作为创业的元老，还在第一线奋斗，希望几年以后可以有人代替我发言。我今天演讲的课题是“SNS平台助力国产原创游戏抢占先机”。大家知道中国原创游戏市场迅速走向成熟，市场份额在以前一个单一的有很多国外游戏占领的市场，到国内网游占领的市场。我们看到目前的玩家非常关注的网游产品有一半是我们国家自己的网游，网游产品区域多样化，休闲游戏占越来越大的比例。
但网游市场迅速发展阶段目前出现一些挑战，首先是题材的雷同，渠道比较拥堵。目前在网游推广上，从来源讲，无非是网吧、线上，还有很多非常大的平台性公司，比如腾讯他们的渠道不愿意和第三方分享。竞争也非常激烈，大量同样类型的产品，比如三国类题材的产品，国内不下一百款。实际上这种类型游戏里，有非常多的优秀产品，绝大部分是国产的，而且是宣传中国的传统文化的游戏。但是大量的雷同产品，可能使一些新的玩家留下不好的印象。
第二点，营销渠道的拥堵导致产品接触用户的难度加大，腾讯很快成为这个行业最大的公司，那么它主要靠用户的平台，但不会跟其他网游公司共享，导致现在作为一个新的游戏公司出来，很大的困难不是把游戏开发出来，而是怎么把游戏推广出去。很多优秀的小的公司，可能产品因为资金的问题，导致永远接触不到用户，永远没有产品上市的可能性。刚才提到玩游戏的数量增多，质量下降，使玩家忠诚度下降，某一个玩家第一次接触到一个三国游戏，非常不好玩，可能就会对这类游戏失去了兴趣。
我们怎么在这个竞争环境中去走出一条独特的捷径，我们是国内唯一一家做社会网络又同时自己开发网游，同时和第三方网游合作的公司。我们初步摸索出一套以平台精品为主要经营策略的原创网游发展策略。许司长问我什么是社会网络，SNS是以真实的好友关系维持的基于互联网的社区，和传统社区不一样的是真实的姓名和真实的头像。第二点是朋友新鲜事，你的好朋友发现一个好的应用可以邀请其他朋友一起玩、一起分享。等等技术创新导致SNS在过去几年全球乃至中国的发展非常迅速。
我们看一下SNS平台怎么帮助网游解决营销模式的问题。举例说明，这是校内网首页，一个有12个应用的请求，我们看到你若点了之后，你的好朋友请你玩一个网游或者是很有趣的应用。右下方点一下的话，你发现你的好朋友安装了天书这个游戏，你很好奇，你也可以装一个玩玩。这个营销是非常通畅的，通过好朋友互相推荐解决问题。另外一个案例，这是我们自产的游戏，叫做“魔兽争霸”这个游戏在校内进行推广的时候，我们玩家装这个游戏的时候会把头像放在这边，他会感觉自己在非常熟悉的环境里玩游戏，这个游戏也挂在校内上，我们调用用户的照片，选择你编程之后就可以进入游戏了，这比在网络上投放一个广告拉用户会顺畅的多。使用这个营销方式之后，这个产品激活率提升了24%。
人人网目前的社会网络平台，因为好友关系永远存在，一个好的游戏产品在我们的平台上很快能够涌现出来，不存在同样很多三国类题材，真正好的游戏可以很快的冒出来。我们一方面自己研发一些精品，大部分游戏是通过第三方的合作。人人平台上有500多款大大小小的游戏正在运营，而且我们还有一个“人人开放平台”，有几千款的社会化游戏，或者社会化的小应用，包括能帮助人们提高工作效率和生活效率的工具，我们公司近期也会进一步加大对人人开放平台的推广。因为我们认识到这是中国最大的开放平台，因为中国互联网土壤相对国外比较平瘠，因为我们人均收入低于国外的发达国家，但我们互联网企业成本跟国外类似，比如服务器成本，带宽成本也不见得比国外便宜，所以我们发现很多小公司在人数超过20人、30人之前很难存活。我们看到这个现象之后也在想各种各样的办法，可能和第三方一起共同扶持一下这些中小型团队企业，让他们迅速走出早期最危险、最困难的时期。
我们公司坚守的平台和精品策略将继续探索和维持，也希望我们这条道路可以成功的走出来，不光在中国的原创游戏走向发展和壮大，我们希望把这种模式扩展到全球。最后向各位来宾表示感谢，同时我也非常感动，刚才寇司对我们行业的关注，和对这个行业的服务精神，我深受感动，同时我们千橡互动一定会加倍努力，在新的互联网模式探索中做出自己的贡献。
