报纸营销作为报业经营活动的重要组成部分，不仅有利于扩大报纸的发行量，提高报纸的影响力，促进报业快速发展，同时还有助于报纸了解民声，满足民生。面对日趋激烈的市场竞争，各级党报尤其是城市党报也开始转变观念，将传统的报纸发行提升到报纸营销的高度，增强竞争意识，树立营销理念，按照市场营销学的理念来组织、设计营销思路，实施营销策略，使城市党报的市场份额和影响力得到有效扩大。

　　然而，城市党报在实施营销策略时，必须清醒地认识到，党报的营销与一般产品的营销有着本质区别，党报的营销也不能等同于晚报、都市报等其他报纸的营销。党报不能以追求利润的最大化为终极目标，而应是在力求保障社会效益的前提下，用最少的成本获得最好的经济效益，偏废任何一方，过多地强调一方，都是片面的、危险的。因为城市党报肩负着宣传党的路线、方针、政策、主张的任务，要把“喉舌”和“桥梁”的作用最大化，必须要有足够的市场占有率为基础，所以城市党报要努力办成平民化、大众化的报纸，让更多的读者爱看并且看得懂。在实施营销活动中一定要严格区分“营销”与“促销”的不同，突出“党”字，牢记党性，不忘党报肩上的社会责任，坚持把社会效益放在首位。

　　具体来说，党报的营销必须避免以下四种倾向。

　　重实效促销而轻质量提高。有些城市党报平时不肯在提高报纸质量上下工夫，只知道“临时抱佛脚”。一到第四季度，就忙于发行促销活动，在报社内部进行全员发动，结果是报社全体出动、个个全身心投入，而无人顾及报纸质量。但促销并不是万能的，它仅仅是营销的一种辅助手段，吸引读者的决定因素还是城市党报的质量。

　　重经济利益而轻社会责任。有些城市党报一味盯住经济利益，而放弃了城市党报应有的社会责任。打着“加强可读性”的旗号，在版面上充斥着血腥、媚俗、煽情的内容，有些甚至制造假新闻以求获得“卖点”；有的为了“讨好”订报大户、广告大户，不惜刊发虚假广告或表扬性的假新闻，对揭露、批评订报大户、广告大户的稿件更是一律视而不见、捂住不发。对于城市党报来说，必须牢记：当经济利益与社会责任相抵触的时候，社会责任绝对高于一切，因为这是党和人民对城市党报的要求，也是城市党报的生命线所在。

　　重市场竞争而轻遵章守规。有些城市党报在发行竞争中采取违规低价倾销、赠物促销、虚报发行量、恶意中伤竞争方等不正当竞争。这不但严重违反新闻出版总署的有关法规，扰乱报刊发行工作的正常秩序，也大大有损于党报在读者中的形象。与晚报、都市报相比，党报最大的优势就是权威性。一份调查材料显示，55.1%的读者最信任党报，另有19.82%的读者最信任晚报。作为城市党报，维系其权威性的就是党报能严格按照规定办事，可以说，遵章守法是党报讲党性、讲权威性的根本所在。故而，在市场竞争中，在开展各类营销活动中，城市党报理应争当遵章守法的模范。

　　重城市市场而轻农村市场。这是大多数城市党报普遍存在着的一种现象。他们往往错误地认为，农村市场小、发行成本高，农村订户普遍收入低、素质也不高，要是报纸营销的主体为农村订户，不仅发行成本高，更容易降低报格，很难吸引高端广告客户来投放广告。其实，农村是一个巨大的市场，9亿农民是当今中国最大的潜在读者群。近年来，农民口袋里的钱越来越鼓了，他们的读报需求在增强，对市场上流行的高档消费品的追求也在呈上升趋势。

　　另外，全国农家书屋建设肯定要配各类图书，还要配各级党报党刊。城市党报应抓住这一难得机遇，力争进入农家书屋，甚至可以参与农家书屋的建设。通过农家书屋这一载体，城市党报不仅能更好地履行宣传党的方针、政策的职责，还能扩大城市党报的影响力，有效提高农村市场的占有率。与此同时，城市党报还要多派记者深入农村采访，加大“三农”报道力度，多提供农民最为关注的政策、市场信息和科教、法律、健康知识，努力办成农民愿意看、读得懂、信得过、用得上的报纸，以吸引更多的农民读者群。