四、从《经理人》发展历程看商业类杂志核心竞争力

　　传媒领袖网：您能谈谈《经理人》杂志自98年创刊以来的发展历程吗？经历过哪些重大转变？

　　杨俊杰：我们杂志从创刊到今天，没有靠投资，而是一步步发展壮大，其间经历了几次具有转折意义的阶段。

　　我们杂志可以说是白手起家，前身是深圳市委宣传部《深圳特区企业文化》，改刊时还是负债，是向部里借款进行创业的，1998年年底更名为《经理人》，我们社长于绍文当时很明智地选对了《经理人》杂志的市场定位，瞄准中国经理，选择商业管理，现在的成功证明了这一点。我是98年底加入《经理人》的，之前是在企业里做，学的也不是新闻专业，一直做到现在。

　　实际上，《经理人》年年都有转变，如果硬要看看挑出重大转变的话，我看也有几个，首先是1998年，《经理人》创刊并先选准了发展方向，这非常重要；其次是2000年，《经理人》经过一年多的艰苦创业，在2000年被誉为华南传媒的一匹黑马，我是这一年开始全面负责采编业务的，当年已经实现赢利，这是个转折点，从创业期顺利过渡到了发展期；第三次是2001年，我们引进国外出版顾问BruceHumes，也就是说引进了“外脑”，他给我们带来了很多的经验和理念，对我们的人员进行培训和指导，我们重新明确了杂志的使命和定位，BruceHumes的到来可以说大大缩减了《经理人》杂志的成长时间，使我们团队的成长提速；第四次是2003年，是《经理人》杂志业务大北移并布局全国的一年，我们将采编中心搬到了北京，向全国性杂志迈进了一大步；第5次是2004年，《经理人》与哈佛商学院出版公司达成了合作协议，自2005年起，哈佛商学院出版公司对我们独家授权，在《经理人》杂志中刊登“哈佛管理实践”，同时我们也成为《哈佛商业评论英文版》在中国的独家代理。2006年也可以说是第6次重大转折，我们对杂志定位也重新进行修订，同时在尝试切入新媒体领域，我们的调查数据令人兴奋，而广告成长喜人。

　　传媒领袖网：请您详细谈谈《经理人》杂志与哈佛商学院出版公司的合作。你们的合作给彼此带来哪些影响？

　　杨俊杰：我们合作的基础是有着共同的价值观。我们杂志的目标是“影响中国的管理实践”，而他们也希望有一个渠道，能够让他们的声音影响中国的管理实践，双方的想法不谋而合，可以说是一种双赢的合作。

　　我们的合作一方面增加了杂志对读者的吸引力，因为读者本身有这种了解国外先进管理经验的需求，而哈佛作为历史悠久的商学院在这方面可提供权威的内容。另一方面，这项合作可以说是强强联合，本土化实战与国外的管理实践相结合，杂志内容变得更加丰富、权威，我们可以学习哈佛的经验，向他们学习。

　　传媒领袖网：经过多年的努力，《经理人》杂志能够在众多财经类杂志中独树一帜，你们依靠的核心竞争力是什么？

　　杨俊杰：首先是主管部门的支持，若没有宽松的发展环境，即便有再好的市场定位也是枉然，我们就得到了中共深圳市委宣传部的大力支持，我们采取企业化运作模式，机制灵活，这不是客套，因为媒体业比较特殊；

　　其次是准确的市场定位，于绍文社长一开始在《经理人》杂志的市场地位方面把握的比较准确。

　　第三，我们一直坚持以市场为导向。我们在多年的发展中不断以市场变化为指针，调整完善我们的杂志。不论是产品，还是经营运作，都以市场为最终的裁判。我们都根据读者需求来作年度的产品研发计划的。

　　第四是团队的力量。杂志能够做到今天的规模，主要依靠的是团队的巨大力量。我们团队协作，以及执行力方面还不错，非常务实，在确定了定位的情况下，我们在历次调整中都能将策略方案很好的执行，并始终保持着“高调做事，低调做人”的风格。

　　第五是创新。创新是我们动力也是我们的生命，创新每一期，创新每一天，快速学习，等等，都是我们口号，也成了文化，这不是虚的，大家可以看看《经理人》杂志，如果你把各期杂志摆在一起，很明显，就看出一条向上的曲线，不断提升，不断成长，所以，我的压力非常大，也很累，但这是发展所迫，杂志发展是我们始终坚持在内容等方面的创新才获得的，我们在采编上有一套较严密的运作体系，人员的变动不会对整个杂志的运作造成太大影响，举个例子，即使是某个骨干员工离职了，甚至是我离开现在岗位负责其它事情，《经理人》内容系统仍可以正常运行。

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