五、高端定位和高品质的内容才能赢得高端的广告

　　传媒领袖网：我们看到《经理人》杂志的营销做得非常好，广告数量很多而且很多都是高端品牌，请谈谈这方面的成功经验。

　　杨俊杰：我觉得《经理人》杂志能有今天的广告业绩，并不是一蹴而就的。用一个比较恰当的词形容那就是“水到渠成”。

　　创业初期的《经理人》，一是人手少，只有三四个人在做一本90多页的杂志；二是标准高，但资源有限，一切全靠自己，也正是这样的创业条件锻炼了一支队伍。当时经营也非常艰难，甚至可以说是“饥不择食”，甚至连村委会、看守所等的广告都上了。但凭借独特的个性与品质，《经理人》在市场上迅速抬头。到1999年年底情况已逐渐好转，广告收入迅速增加，《经理人》差不多做到了盈亏持平。

　　今天的成绩完全是靠我们的工作人员一步步做出来的。杂志的品质不断提升，我们的高端读者就越来越多，相应的就会有越来越多的高端广告客户关注我们并且投放广告。

　　传媒领袖网：在同类商业杂志中，《经理人》在活动和论坛方面似乎做得稍显不足，请就此谈谈您的想法。

　　杨俊杰：这确实是我们当面的弱项，其实，《经理人》杂志一直有众多的活动、论坛，你如果多关注一些就可看到这些活动与论坛的存在，这些活动与论坛我们都朝着“实用”的方向来做，影响还是不错的。问题在于我们没有大的品牌活动品牌论坛，这是我们的不足。2006年我们已经意识到这个问题，或者说我们看到《经理人》做大品牌论坛的条件已经成熟，所以进行了调研，在2007年，我们肯定要做一个大品牌论坛，我们叫CEO年会，现在已经立项，设专门的机构组建一个团队来做这个事，我们社长亲自牵头来筹备这项业务。对于影响力，我们同样还会很注重做好内容，我们称之为产品驱动力推广，以2006年度下半年为例，如果你分别在搜索引擎网站百度、google中输入：“CEO痛苦榜”、“最佳MBA排行”、“富人理财蓝皮书”、“年度表现最差企业家”这4个词，哪一个都行，就会发现大众对《经理人》的关注程度。但今后我们计划在活动、论坛方面有所加强，因为我们要开始做强做大，要把《经理人》打造成一个整合资源的平台，应该说论坛、活动将成为我们重要的经营手段。(史煜霞 程大宇)

　　杨俊杰简介：杨俊杰先生现任《经理人》杂志总编，1995年中国人民大学工业经济系毕业，在工程机械制造企业和网络公司都有过多年的工作经历，1998年底转行进入刚改刊名的《经理人》，一年之后开始负责《经理人》的整体具体采编业务，力推众多特色的策划、栏目。杨俊杰领导的采编团队，连年获得杂志社最佳绩优团队，他个人也接着升任编辑部主任、副主编、主编、执行总编、总编。

　　《经理人》杂志简介：一本为CEO及准CEO阶层提供商业思想和解决方案的高端杂志。《经理人》提供全球领先的商业思想，针对CEO及准CEO阶层在经营管理中遭遇的难题、挑战，提供系统的解决方案。以独特的“问题+答案”的编辑原则，提供高价值的本土原创产品，挖掘新闻、事件、案例、人物背后的商业思想、规律、新知。经BPA认证，2006年《经理人》杂志的单期发行量具同类型商业杂志之首。

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