带着敢为天下先的勇气，安徽卫视从1997年就开始了电视媒体营销的革命性开拓之举。十年来，江淮之间崛起了一支纵横捭阖的广告淮军，査道存见证并参与创造了这一电视奇迹。安徽电视台广告中心副主任、媒介营销专家、复旦大学首届传播管理EMBA，拥有众多头衔的他如今带领这支“广告淮军”正向着全国一流电视媒体广告中心这一业界的新标杆进发！2008年即将结束，在展望未来之际，本刊专访査道存主任，以展望安徽卫视新的领跑里程。

　　记者：奥运已经落幕，安徽卫视有哪些新动作？

　　查主任：安徽卫视新动作主要有两个，一是“天涯共此时——安徽卫视海峡两岸中秋之夜”中秋晚会，与台湾华视携手通过两岸双卫星双现场切换交流的方式播出，这样的合作方式在省级卫视来说是第一次。二是独播剧场从9月底由原来的22：45分，调整到22：25分，两集连播，主要是境外引进剧，这样在整个晚间时段就形成了五集连播的态势。

　　记者：您对安徽卫视在奥运期间的表现如何评价？怎样看待后奥运时代的广告投放？

　　主任：我对奥运时期安徽卫视的表现还是满意的，我们做差异化编排，主打偶像剧，抓年轻人，这样的策略还是很成功的，收视没有太大影响，而且今年上半年我们的收入还比去年上涨了40%。关于奥运会后的广告投放思路，我认为这会是一个机会，明年很多广告客户会加大对省级卫视的投放力度，特别是优秀省级卫视的投放。

　　记者：2009年安徽卫视在电视剧购买上面有哪些新的手笔？

　　主任：2009年，安徽卫视全部买断四大名著电视剧的播出权，这在省级卫视中是唯一一家。另外还买了30多部独播剧，10多部国外引进剧，所以，明年80%的资源我们都将是独家的。

　　记者：目前，很多台都在尝试自制剧，安徽卫视在这方面有哪些打算？

　　主任：2004年，安徽电视台为紧跟中国电视媒体产业化改革的步伐，斥资1亿多元在北京建立起自己的电视节目制作基地——五星东方影视投资有限公司。目前，一部以清末民初徽商的坎坷经历为主要内容的40集电视连续剧《新安家族》正在横店热拍，该剧是安徽省向建国60周年献礼的重点剧目。另外，我们还参与了其他大型电视剧的制播，像是《三国演义》、《水浒》等，我们全部参与了投资。

　　记者：怎样选择好的电视剧，你认为最关键的是什么？

　　主任：关键有几点，一是电视剧的购买判断，现在购买费用很贵，我们必须有一个准确的判断，要基于对观众的消费洞察来选择购买，我们自己有一套观众研究系统和电视剧评估系统。二是是否有雄厚的财力，我们今年经营力争突破10个亿，拿出预算的30%用于购买电视剧，这在省级卫视中是最多的。三是注重大剧的购买，大片的购买，我们“剧行天下”，就是要有大片，就要有我们。四是注重电视剧的整合营销，新剧就像新产品一样，需要全新包装。

　　记者：在购买或者自制电视剧的时候，在剧的类型选择上有什么样的侧重点？

　　主任：今年我们给频道的定位是“独剧魅力，与爱同行”。我们的黄金档剧主要面向家庭，受众范围比较广，《独播剧场》主要以引进剧为主，针对白领人群，具有一定文化层次和收入水平，对外来文化有一定的接受程度，这两类剧是我们主要看重的。我们全天有八大剧场，每个剧场都有自己的定位。根据不同的人群购买不同的剧，放在不同的剧场播出，我们定位力求做到更加细化。

　　记者：您担任广告中心副主任以来，对广告环境做了那些调整？

　　主任：安徽卫视去年被国家广电总局评为全国广告零违法标杆，今年全国省级台中上海、北京、安徽、浙江、湖南5家被国家广电总局社管司评为行业示范单位。我们整个频道广告环境很干净，没有购物、没有违规、违法等垃圾广告，我们也逐渐控制广告时间，10月份白天广告时间就被砍掉了20分钟，损失虽然比较大，但我们要压量保质，保障客户投放权益，使整个频道的品位得到进一步提升。

　　记者：您认为安徽卫视的主要优势有哪些？

　　主任：安徽卫视卫视做得比较好的首先是通路的建设，今年我们的人口覆盖突破8亿，在所有的省会城市100%落地，99%的地级市能看到，全国的县覆盖了1800多个。我们也跟手机电视、移动媒体等新媒体进行合作。

　　第二，我们的VIP迎客松贵宾服务，基本上每个月都搞活动，论坛、培训、峰会、联合清华大学办总裁班等，投资预算很大，但客户满意度连续7年第一，忠诚度很高，基本上进来了就出不去，因为我们给了除广告投放之外很多其他的附加值，客户进入安徽卫视等于进入了一个俱乐部，与同行交流，得到很多其他资源。

　　第三，强化内部团队营销管理，要打造成中国电视媒介第一个学习型组织。我们有几个重要的创新观念1.全价值链学习。以前以为只要自身做好就行了，现在更注重上下游，我认为媒体的竞争不是媒体自身与自身的竞争，而是媒体价值链与价值链的竞争，是否有最好的客户、最好的媒介代理公司等，这都是很关键的。2.学习工作化。学习就是工作，纳入工作之中，建立学习档案，培养学习型员工。3.工作学习化。善于从工作中学习反思，我们称之为决策前群策群力，形成共识；决策后总结学习、反思，把过往经验固化。我们立志成为全国电视媒体科学营销管理的标杆性团队。

　　记者：您觉得，省级卫视要想继续保持快速发展势头，应该从哪些方面着手？

　　主任：9月25日，我们联合浙江、江苏、河南在杭州举行推介会。我们认为省级卫视的价值还需要彰显，有待挖掘，还有很大成长空间，省级卫视连续5年都在成长当中，希望通过联合的办法推广省级卫视的价值。

　　今年是改革开放30周年，作为改革开放的策源地，我们12月份会做一些庆祝活动，目前也拍了电影、专题片，还会举办论坛等。

　　未来我们的核心还是在电视剧，在中国，电视剧是最受老百姓欢迎的节目形式，是中国最大的文化产业，甚至有把中国的电视剧、美国的电影、日本的漫画相提并论，这个空间还是很大的。（记者于丽银）