ChinaJoy进行到第四天，“中国移动娱乐发展论坛”在上海国际会议中心举行。论坛下午进行了主题为“手机游戏盈利模式创新与市场拓展”的座谈，以下为实录：

　　主持人：

　　谢谢张总的对话，台上台下互动非常好，接下来还有第二场对话，我们有请另一个非常优秀的主持人DCCI互联网数据中心主任胡延平胡主任。今天我们对话的嘉宾一共有5位，分别请他们上来：

　　掌上明珠总裁武春雷；

　　当乐网副总裁张俊彦；

　　IN-FUN总经理刘科；

　　格锐数码副总经理腾越；

　　呈天游副总裁韩静；

　　胡延平：

　　一年一度的ChinaJoy论坛也会给我们创造了一个聚会的机会，我来主持这个对话，大家知道08年移动娱乐规模303亿，根据一季度游戏相关性服务营收1.8亿人民币，这是在座嘉宾所处领域的市场规模，同时我们希望台下朋友把自己的意见观点提上来。

　　从我来讲的话我需要接着上面一个对话部分继续一个话题，在座都是做手机游戏的，有单机游戏，有连网游戏，除了国内市场之外国外市场游戏也运营得很成功。问一下你们游戏不同品牌，跟手机厂商合作也好，跟运营商合作也好，认为自己未来从游戏发行通路来讲有什么不一样？

　　武春雷：

　　我们公司刚过完六周岁生日，我们03年成立，最近很多厂商进入手机网游产品，我们05年就有这样的产品，我们最近明珠三国也在近期开始工作了，看我们公司成立的时间，03年什么概念呢？中国移动百宝箱的建立，最早我们瞄准了中国移动百宝箱，给我们CP很好的平台，让我们很欣喜，运作的时候出现很多问题，很多人利用百宝箱机制，用这种方式去做的话有点杀鸡取卵，不太利于行业长期发展，在这一块可以说这种情况下考虑其它住路，就开始做了手机网游，在手机网游这块不仅仅是在百宝箱一个渠道商，我们同时还看重了整个行业中很多优秀其它渠道，在当乐论坛做的第七个网络手机论坛，在会议当中经常提到ipod-store模式，不管中国移动也好、中国联通也好、电信业好，甚至包括诺基亚、索爱，甚至摩托罗拉最早也尝试过，我知道最早给“空中”来做的，还有第三方的渠道试图在做自己的Ipod-store，这不是新的概念，从我的眼光来看，Ipod-store有自己的模式，我们刚开始做的时候，欧洲有一个著名品牌，开发者把自己的产品放在网上供下载，但是ipod-store成功就是因为品牌统一，手机网游用户有一个非常大的特点，跟PC用户不一致的地方就是它的分散性特别强，我们从自己数据上来看，比如说在当乐投放一些广告，很有可能一部分用户根本不知道，我们在其它地方，甚至包括3G门户，包括UClive等其它当乐也不知道，移动手机网游用户只钟情自己的一两个网站，而不是说上了新浪、搜狐之后再上其它网站，他是很忠诚的绑定在新浪平台下，跟手机操作会有一些困难有关，最关键这个产业还再继续走，今天上午提到一个话题，就是说手机是我们身体一部分，实际上我自己观点今后我们将是手机生活的一部分。

　　胡延平：

　　你的平台选择怎么样的？

　　武春雷：

　　手机用户的分散性，我们也是分散的，不是专注在哪一个平台上，由于用户群体特征，我们会几个齐头并进，但是稍微各有侧重。

　　胡延平：

　　你们四处押宝，跟运营商广泛合作，其它观点呢？

　　张俊彦：

　　我是当乐网的，当乐网本身做渠道的公司，通过终端内置，比如说诺基亚poto或者是诺基亚内置游戏获取，还有是通过运营商在手机浏览器菜单获得，这是两个最大的渠道。还有一个方式是现在MTK内置，也是比较大的，主要是单机游戏，据我了解每个月市场盘子有三、四千万，甚至更高，第三块是用户主动来获取游戏，就像当乐网这样UCweb导航进来，包括腾讯网通过IM进来的。

　　胡延平：

　　这个渠道是补充地位。

　　张俊彦：

　　单机市场基本上三四千万每个月，还有剩下就是终端厂商内置这一块，你目前要做推广单机游戏，一定要铺全渠道，不能单走freeup或者MTK或者百宝箱，你走一个渠道可以维持公司运转，但是很难赚到很多钱让你更快发展，这是单机的情况，手机网游有所不同，手机网游都是用户主动获取或者说获取会多一些，我们自己网站当乐网做专业的游戏网站，因为我自己做这一块的，所以讲出来的话会不太中立，但是如果说我是一个手机网游CP的话，我会选择做垂直手机游戏的网站，这是自己选择，然后就会选择做内置浏览器渠道或者说公司，因为手机网游门槛比较高的，需要装客户端，通过软件下载的话，这些用户是我的目标用户，他玩过软件了，知道怎么去玩，综合来讲对未来两三年市场发展来讲可能大的格局不会做太大的改变，单机游戏还是三个渠道，运营商、MTK、freeup三个渠道齐头并进，未来更看好freeup移动互联网这一块，MTK短信渠道不是很看好，谢谢。

　　刘科：

　　大家好，我是来自于IN-FUN的刘科，销售渠道有一个多样性特征，我们一直专著于为用户提供专业性的娱乐内容和服务，我们在整个渠道以后自己生产的内容能够更直接、更便捷的投放到用户面前，并且希望跟用户产生直接互动，未来渠道组织方面，那些能够直接拉近厂商和用户之间距离，能够产生比较及时互动的渠道，对于厂商来说是我们首选渠道。

　　韩静：

　　大家好，我是呈天游公司的韩静，“ittimeforgame”，意思就是手机网游时代到了，中国移动运营商平台和其它线下渠道对于游戏厂商来说更倾向于哪一种方式对我们更有利一些，我们跟中国移动这样的平台以及当乐网这样的平台都有合作了，谈一下不同的感受，首先是计费模式，现在采用点数计费模式，用户在游戏里面购买道具，可以直接扣点数，这个点数不足的情况下自动扣话费，这是一个优点，但是不足之处有一个自费上限限制，我没有记错的话，原来是五十块，现在调整到一百块，但是手机网游现在付费完全超过五十或者一百块的门槛，但是freeup（音）可以到达150-180的情况，这对网游体验发展可以说是一个小小的门槛，但是线下渠道可能这个做法非常灵活，只要用户对游戏体验好，不设自费门槛限制，同时付费方式比较灵活，除了传统的SP付费方式之外，现在很多网游公司采用神州行输出卡这样的模式来计费，而且第三方平台公司也是越来越多，开始有竞争，找到手机网游开发商，给出很好的优厚条件，给我独家，我给你多少代理费的比例，如果你给我独家我给你更低，你跟我签了独家，其它省市或者地方卡是不是可以签独家，第三方合作态度非常积极，以前我是做SP的，冷板凳坐的多了，突然间这方面有一点做甲的感觉，心里非常舒服，手机上网用户现在应该超过1.1亿，最新五月份数字是这样的，只要用户在的地方，我们只要能够带来用户渠道，我们都非常欢迎合作，我们也非常期待跟更多的渠道或合作，不限于运营商、终端厂商，也不限于渠道商。

　　腾越：

　　我是格锐公司的腾越，我们公司的产品比较丰富，而且富有多样性，我认为各个渠道非常重要的，针对我们公司产品多样性进行了精细化分析，各个渠道对游戏需求是不同的，百宝箱的用户以及freeup的用户，每个freeup的用户喜好点不同，根据不同游戏在各个渠道不同推广，用户从小用户到骨灰级用户，网游的效果会更好，如果说是百宝箱上的，可能名称吸引人，操作简单，这样的产品更好一些，所以我们的观点就是说各个渠道都不能放弃。

　　胡延平：

　　各位谈了各自做法，现在非常的现实，市场上分层，各个渠道都需要做工作，刚才在讨论过程里面大家不同程度提到了相关收费模式，包括相关盈利状况，我们大家很关心的一个问题，总体市场规模1.8亿人民币，在去年整个移动娱乐里面占了百分之三点几，尽管现在已经3G了，已经有很大用户基住了，从企业自身运营来看的话，盈利情况包括09年前景怎么样？

　　武春雷：

　　我们没有做专门的市场调查，说自己的市场份额怎么样不合适，我们08年第四季度公司开始盈利，在之前我们一直在挣扎，angel的钱，VC的钱，08年第四季度终于看到曙光了，这个希望到现在信心越来越强，我们没有额外VC的钱。

　　胡延平：

　　运营方面的话，哪些方面让你有信心？

　　武春雷：

　　用户量增长，这是最大的希望，以前05年看到那几个可怜的玩家在我们游戏服务器上，当时对我们来说曙光就在前面，我们会往前走的，06年的时候效果比05年好很多，我们很兴奋，但到08年09年再看06年的时候，那个时候的日子可以忽略了，现在看到玩家的增长量和玩家对游戏的热情和我们同行业一些朋友一起起来创造这个行业的环境，我们都看到了很光明的前途。

　　张俊彦：

　　当乐网04年成立，一直采取稳扎稳打的态势，到现在基本上持平的状态，到现在我们会感觉更加踏实，07年之前我们的业务模型比较单一，我们向广告主收费，单一的广告模式，这个行业的政策波动，行业公司的波动，影响力非常大，到07年以后我们尝试这种在单机游戏里面用单机短代的模式加上手机网游的收费，我们业务模式经过07年一年发展，到08年现在为止我们整个三条输入线已经转化成为一个B2C模式，占我们2/3以上收入来源向用户收费，我们不会受到金融危机影响或者厂商波动而收入有大幅度波动，这是第一点，而且我们非常有自信，我们只要服务好玩家就可以了，我们不用考虑政策因素，不用考虑有关部门的问题。

　　所以从我们现在来看，唯一看到一些不足的地方，公司希望发展得更快一些，3G牌照发放完之后大概需要多久这个市场迎来井喷状态，这是我们非常关心的，我们自己判断可能需要两到三年，在这两到三年时间里面，市场我想应该至少是两到三倍速度增长，当乐网能不能抓到这样的机会，在真正3G到来的时候，我们能不能跟着大伙儿一起发展。

　　刘科：

　　手机戏整体用户数越来越多，整个产业链都向着良好的方向发展，这也是我们现在这么多人关注手机的行业，我个人认为手机游戏还是发展在初级阶段，很多厂商都是很困难的情况，这是一个事实，这跟行业发展特性直接体现，现在行业来看，我们可以从用户层面和服务者两个层面进行分析，手机游戏作为个人娱乐的重要形式，需要有更多用户能够熟悉和认可，比如我们手机游戏用户有更大层面的发展，从服务端来看，目前市场上还是急需真正有自己风格特性，制作专业性内容提供给客户，也需要有更便捷的推广渠道和更规范的计费方式，这两点作为我们厂商来讲需要大家一块儿不懈努力。

　　09年游戏行业整体看好，我们也图出了一个手机游戏子品牌，我们也希望能够给游戏玩家带来更多快乐。

　　腾越：

　　我去年和前年都参加一些论坛，大家都在探讨手机网游盈利问题，但是今年有一个非常好的消息，我们公司网游历经一年半时间刚刚开发出来，现在推出市场，现在是公测期，这一年半都是亏损在做，在花自己的钱，投资人的钱，但是有非常利好的消息，手机网游同行很多达到自给自足的状态，较往常有很大的改观，手机网游盈利未来是一定的，前景一定是很好的，我谈谈对这一块粗浅的看法，冯文杰上一场论坛说到四个环节，我非常认同，第一非常好的产品，第二好的推广，第三好的运营，第四好的计费，我加一点好的服务，我们产品推广出来要用很好的服务，这样他对公司认可，对公司游戏品牌认可，长期可以使用你的游戏，才可以持续从用户兜里面把钱很乐意的掏出来，这五点是相辅相成，哪一点都是不能缺少的，都做好了之后你公司才能盈利，在这五点上，我们作为网游开发公司占到三个环节，首先是内容，研发方，第二点是运营，现在不一定是联合运营的模式，像当乐3G门户这样购买下载、购买注册的形式，真正对游戏内部运营还是在CP这一方基本独资完成，最后一方面就是对用户服务，其它两个环节推广和计费比较依赖于像运营商、渠道合作伙伴、第三方支付平台，依赖于与他们的良好合作关系，总之大家都能来这个论坛，对手机网游非常关注，我们有理由相信大家现在产品都是越做越好，对用户服务意识越来越强，这个市场一定越来越好，手机网游公司盈利充满信心。

　　韩静：

　　首先这个行业大家非常看好，手机网游行业是大家积极发展的行业，但是手机游戏产品同质化严重，单机版还有盗版状况，现在有一些恶性竞争，在这种环境下其实还要以产品为主导，如果说你的产品拿得出手，够硬，就能争夺比较高的收入，我们在产品上寻求一些突破，现在这种状况下我们提供了一个泛网络化的概念，传统单机游戏增加了很多功能，并不需要依赖于网络状态，单机有PK、即时通信，能够增强单机游戏的生命周期，同时投入非常大的，受众人群有一定限制，我们推出泛网络化概念，希望跟同行一起交流，是不是能够找到一个产品突破点，能够更好的提高收入，我们公司跟着行业正常发展方向走的。