今年7月才计算机专业毕业的汪明君一直都没有找到工作。
在经历了无数次的面试和失败之后，她发现自己面临着一种困境：“因为毫无工作经验，我被拒了；但如果不被某个机构录用，那我就永远不会有工作经验。”她说。
韩少云试图帮助汪明君解决这个困境——向那些没有工作经验的大学毕业生们提供IT职业培训课程。韩少云为达内科技总裁。
就业培训
6年前，达内科技开始从事IT职业培训的时候，韩少云并未想到要将自己的客户群体定位在大学毕业生。
当时的达内科技主要是做高端的IT培训，课程费用不菲，针对的主要是IT行业的在职技术雇员，应届培训只占全部业务的20%左右。
但随着与IT行业的深入接触，韩少云逐渐发现就业市场上经常出现一种错位现象。一方面，IT用人企业的人力资源总监经常抱怨招聘不到好的学生；而另一方面，不少大学毕业生也发现自己在学校学到的计算机知识比较陈旧，又缺乏工作经验，难以适应企业的需求。
根据12月2日中国社会科学院发布的2009年《经济蓝皮书》，目前大学生就业形势非常严峻。2008年底将有100万大学生不能就业，而7个月后，还将有592万大学毕业生要找工作。
“就计算机专业而言，每年有50-60万学生毕业。以每人学费1.5万元计算，也就是75亿的市场。达内也不过占据了不到5亿的市场，还有很大的拓展空间。”韩少云说。
不过，韩少云早已在这“就业与教育之间的错位中”看到了机会。因此，从2005年开始，达内科技的业务重心逐渐向应届生就业培训这一块倾斜。达内科技专门设立了就业辅助部门，为学生提供面试、职业礼仪等最基本的就业辅导。此外，韩少云还与西门子、IBM等国内外多家知名企业签订了协议，推荐学员就业。
现在看来，韩少云走对了路子。
“目前，各个IT企业通过职业培训机构招聘职员上岗的趋势非常明显。以微软为例，微软公司近年校园招聘逐渐减少，而其‘实习生计划’则在逐步扩大，从已经学过微软课程的学生中选拔优秀人才。而我们希望和院校、大学生、企业共同合作最终营造一种多赢局面。”韩少云说。
分期支付
广阔市场，大有作为。
但在韩少云看中的这个市场中却存在盈利模式的盲点——大学毕业生们刚刚走出学校，并没有能力来支付这样一笔一万多块钱的高额培训学费，尤其是很多来自农村的学生，上学已经花尽了家里的所有结余，更难以支付这笔费用。
分期付款——像按揭买房买车一样来支付培训费用，05年转型伊始的达内科技就想到了这个解决途径。
“进行了很长时间的论证之后，我们决定做一个尝试。学生交付学费的20%作为押金开始培训，而就业后的第二个月开始还款，一年内还清。”韩少云称。
这样做实际上等于达内科技为学员提供了融资杠杆。但风险在于，这对企业的现金流周转能力是个考验。一旦违约率攀升，达内科技将很快陷入绝境。
韩少云告诉记者：“学生不还款的根本原因在于没有能力。而达内03年-05年的数据表明，达内的毕业生95%以上都找到了工作，有能力还款。而为了进一步保证学费的收回，达内采取了择优发放，父母担保等措施。而与IT企业的良好合作，也使得达内能够比较好地掌握毕业生的工作状况。”
如果能正常收回垫款，达内得到的不仅仅是培训费，还可以获得相当数额的利息。以目前一次性交费收13800元计，若是采用分期付款，总计需交15800元，其中可多得2000元。一个培训周期是5个月，根据不同学生的情况先收3800-5800作为押金，而成本支出约占学费的80%，达内垫付0.8-1万元，资金占用时间大约是一年半，这样达内可获得年利率约14%的收益。因此，如果违约率能够得到有效控制，其中的风险就比较小，而且这块业务还可以成为利润增长点之一。
经过3年的发展，到达内科技报名培训的人数比计划多了约两成，分期付款比重已经占到公司业务的30%以上，这一部分的收益也占到公司总收益的35%。到现在累计有5000人次获得了分期付款的方式，80%左右的人能够按时、及时还款，还有10%经过教育催收也能还上。
风投的目光
今年10月，大学生就业市场最冷的冬天里，韩少云的杠杆培训模式获得了风险投资商们的青睐。美国国际数据集团风险投资公司（IDGVC）和集富亚洲向达内科技注入千万美元的资金帮助他们扩张。
集富亚洲（JAFCOASIA)中国区投资副总裁乐文勇乐观的认为，媒体、软件外包、网上交易等方面的公司需要很多的IT工程师，达内的IT职业培训很有可为之处。
有了资金，达内准备针对现在的就业情况，扩大分期付款业务。它联合了IDGVC、集富亚洲，以及300多家高等院校的计算机相关专业与200多家IT企业，启动了“大学生IT就业‘暖冬工程’”，面向IT类大学生提供包括培训与就业在内的一站式解决方案。这一工程还获得了中关村科技园区管委会的大力支持。
韩少云宣称3年内，达内将斥资1亿元，通过“零首付，低押金，就业后分期付款”模式来帮助10000名大学生就业。这将进一步巩固达内在高端IT培训市场的领导地位，预计可能提高10%-20%的市场份额。
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