中国有着世界上最有潜力的电视剧消费市场，每年上百亿资金随时准备进入电视剧领域。今年3月在北京召开的全国省级卫视电视剧合作与发展战略研讨会上，“自制剧、定制剧将成为今后发展趋势”成为23家省级卫视的共识。中国有着世界上最有潜力的电视剧消费市场，每年上百亿资金随时准备进入电视剧领域。但渠道为王的局面，让制作公司仍在四处突围，不得不在夹缝中生存。7月16日，创意经理人俱乐部提出严肃的议题：制作公司该如何开拓新的产业形态和商业模式？

　　盈利模式突围

　　挣钱只能靠卖片

　　一般来说，电视剧的盈利模式只有四种：一轮播映权、二轮播映权、音响网络播映权和海外播映权。以最高的中央电视台一轮播映权为例，购买价格每集不会超过80万元。虽然效果还是微乎其微，然而，电视剧制作方在不断探索新的盈利模式，加大广告植入。

　　广告植入将成盈利主流模式

　　去年是公认的国产电视剧大年，国产电视剧收视率频频刷新，广大的电视观众向各“生产车间”展示了车不可载斗不可量的强劲吞食量。这个势头延续至今年，也导致各制作公司、电视台的竞争日趋白热化。众所周知，比之国内电影业演艺经纪公司几家独大的垄断格局，电视剧制作行业是诸制片方“纷争天下”。

　　2008年，一部被誉为“山寨剧巅峰之作”的《丑女无敌》，令湖南卫视再次走到了行业的潮头位置――第一次引进国际版权；第一次引入“季播”概念，边播边拍，由观众决定剧情走向；当然还有更重要的，第一次大张旗鼓地使用植入式广告。

　　光线传媒电视剧事业部高级发行经理朱璐说：“电视剧的盈利模式相对简单和稳定，卖片是我们目前最主要的盈利模式。”但她强调：“我们看到国内已经有一些电视剧制作公司在做广告植入，未来，光线传媒也将加大在电视剧广告植入方面的投入。”

　　“现代剧和时装剧中比较容易植入广告，比如汽车、手机、银行、服装、酒类等。”小马奔腾策划部总监李立功表示，他们也在尝试古装剧、历史剧的广告植入。例如将要拍摄的电视连续剧《武训大传》，他们将联系山东武训故里，寻求与当地联合开发。

　　衍生品开发还不成气候

　　600万元的成本，9000万元的《喜羊羊与灰太狼》电影票房神话；全国50多个电视频道争先恐后播出同名动画片；同名T恤衫、玩偶、文具铺天盖地……国内的电视剧市场目前还没有一家能够将衍生品产业链条做到如此之大。

　　从《历史的天空》到《我们生活的年代》，从《靠近你温暖我》到《甜蜜蜜》(张曼玉版孙俪版)，坚持“精品”路线的小马奔腾公司，无疑已经悄然被推到了大家的面前。小马奔腾是国内较早开始进行电视剧衍生品制作的公司，李立功在谈到小马奔腾在电视剧衍生品方面的动作时表示，由于之前制作的电视剧多为年代戏，在衍生品开发方面有比较大的难度，但公司并没有放弃这样的构想。今后在现代剧的推广中一定会考虑做出衍生品方面的尝试，包括在适应剧情的前提下植入广告和歌曲也都将成为推广策略。

　　当记者问及国内衍生品推广的瓶颈时，李立功提到了喜羊羊。“喜羊羊这个案例在国内衍生品开发上有着里程碑式的意义。它成功的原因同样就是其他的衍生品遇到的难处，就是剧本本身的火爆程度，如果电视剧本身没有到达那样的高度，就根本不会有衍生品之说。”

　　“确切说，儿童才是衍生品的最大市场。”李立功表示，《我的兄弟叫顺溜》、《金婚》等非常成功的影视剧无法开发衍生品，因为这些电视剧的受众群很难接受这样的宣传方式，所以即便做成了市场效果也不会太好。而儿童在这方面应该说是衍生品的最大消费群，这一点从市场上众多火爆的卡通形象产品就能看出来了。“未来公司将借助品牌影视剧等一系列品牌产品，积极地拓展衍生产品，使得盈利更加多元化。”中国有着世界上最有潜力的电视剧消费市场，每年上百亿资金随时准备进入电视剧领域。今年3月在北京召开的全国省级卫视电视剧合作与发展战略研讨会上，“自制剧、定制剧将成为今后发展趋势”成为23家省级卫视的共识。中国有着世界上最有潜力的电视剧消费市场，每年上百亿资金随时准备进入电视剧领域。但渠道为王的局面，让制作公司仍在四处突围，不得不在夹缝中生存。7月16日，创意经理人俱乐部提出严肃的议题：制作公司该如何开拓新的产业形态和商业模式？

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