主持人：中国万网是中国金牌域名注册服务商，万网先后帮助客户注册中英文域名超过100万个，今天我们请来了中国万网的周锚先生，周先生还担任过新浪网执行副总。首先周总在2000年在新浪，主管市场营销，当时的网络广告是怎样的一种环境，当时您是如何开拓网络广告市场的，请您谈谈。

　　周锚：谢谢天极网给我这个机会来跟大家交流一下网络广告方面的看法和从业的一些体会。今天网络广告发展的如火如荼，如日中天，也造就了无数个互联网企业，其实也包括我们天极网。但是在2000年、2001年的那段时间，网络广告在中国还是刚刚起步，当时新浪是一个典型的代表，我们冲在开拓网络广告市场的前锋。那个时候其实回想起来已经是六、七年前的，那个时候其实是比较艰苦的。因为大家对网络广告不了解，能够帮助我们做什么大家的认识也很有限，除了一些纯粹是做互联网的公司以外他们很积极的尝试，但是那个时候都比较小。

　　当时我们在新浪的时候一个主要的目标或者是目的就是除了教育大家这是一个新的广告形势，互联网是一个新的媒体，那个时候我们也说第五媒体。还有一个就是我们要踏踏实实的去开拓那些广告客户，尤其是那些传统的行业的大的广告买主。比如说我们都知道大的广告买主类似于国际大品牌的，比如说可口可乐、宝洁，国内大的广告的买主也包括类似于快速饮料比如说哇哈哈、乐百氏、还有那些家电的品牌，比如说海尔、科隆、美的，我们都知道这是一些大的传统的广告买主，靠的是品牌营销和广告营销来获取市场，提高他们的市场的占有率和竞争力。

　　所以当时我们在新浪从广告营销方面的一个重要的任务就是去开拓那些市场，我们去上门跟他们介绍，建议他们去尝试，那个时候我们经常说我们的广告位太多了，可以卖出去的很有限。但是今天已经大不一样了，今天相对来说如果是新浪的首页或者说其他的类似门户网站也好或者是行业的门户，类似于像我们天极也是，可能首页的广告和关键的新闻业的广告都很值钱，这是一个方面。

　　另一个方面，当时广告的模式和形势还不像今天这么很规矩了，或者是很有章可循，那个时候是创新的阶段。之后又开始设计弹出式的，或者说到后来又开始出现了旗、甚至飘浮型的或者是拉链式的。静态的，动态的很多了，当时相对来说还是在非常早期的阶段，还是不断的有新的广告形式出来。我们再看看不同的广告形式给广告买主带来什么样的好处，怎么样的吸引受众，又怎么样用一个美的形势表现出来。不要让人感觉到这是垃圾，烦人，所以那个时候做了很多很多的不同的尝试。也不只是我在那里做，当时包括管理团队和同事们都在一起去探索。

　　还有一个那个时候我在新浪也跟大家提出来了我们要向传统的媒体学习，因为无论是平面媒体还是电视甚至广播他们都已经发展了几十年，甚至是百年的更长的历史。虽然我们的载体不同了，我们的媒介不同了，但是做广告还是做广告，做广告的目的还是一样的，还是为了传播品牌、宣传产品、刺激消费，以期我们扩大竞争力提高销售份额。所以说虽然我们的形势变了，网络的广告可能检测起来相对来说更准确和更方便，另外也可以增加一些互动的方式。这样的话可能有他的优势，所以那个时候在经营方面我们真的是要去学习传统的媒体怎么做。就像你刚刚从传统媒体加盟我们网络的这个大圈子，但是传统媒体有很多好的经营方式和理念都是可以被我们借鉴的。

　　反过来如果我们把传统的经验嫁接到我们的先进的手段上，就可以使我们的网络广告更好的深入人心，发挥作用，我们的从业者也可以有更好的收益和回报。

　　主持人：可以举几个具体的例子，当时是怎么深入下去的?

　　周锚：在新浪给我的印象比较深的是我们那个时候去说服乐百氏，大家知道乐百氏的矿泉水，在今天也是一个很知名的在快速消费品、食品、饮料的行业里面是一个巨头。我记得特别清楚就是那个时候一些关键的谈判都是我包括当时的汪言亲自的上阵，上广州乐百氏的总部去跟他们谈判，去说服。最后我记得我们还有创造性的做了这种广告交换的形式，在每个乐百氏的瓶上都打上新浪的LOGO，我记得应该是几十亿瓶水，这样换取新浪的广告费，这样来购买一些广告位。这样是双赢的，他们借助新浪网的平台，大大的扩大了他们的覆盖面，尤其是对这些时尚和年轻人消费者的覆盖。同时新浪网也借助几十亿瓶水很快的让这个小LOGO，大眼睛深入到千千万万个不了解新浪的平民大众的手里面。

　　为什么说还有双赢呢?就是说乐百氏他在他的水瓶上又出现了一个新浪的商标的时候也会吸引很多人，很能说这个他从来没有见过大眼睛，因为当时上网的人群比现在少多了。而且印的这么卡通，这么有趣，这个我觉得都是大家互动获益的，相互都是很大的获益。当然后来这种形式被很多的互联网的企业使用和采用了。比如说在乐百氏的瓶子上印上某一个互联网公司的商标或者是卡通，或者是小标识。我记得无论是腾讯、搜狐在过去的几年里都大量的采用过这种方式。

　　我觉得在2001年这种形式我们都算是一个在互联网行业里面的一个首创，这是一个案例。还有就是我也跟我们的销售的朋友们一起去过科龙，也是去说服科龙，后来被顾雏军控股之前，当时科龙的所有的高层都一起来从他的董事长到他的CFO，因为互联网广告对他们来说虽然金额不大，但是他们极为重视，因为这是一个新兴的东西。那次我也是跟另外一个同事一起去的谈这个广告，这些都是给我挺多印象的一些工作。

　　我记得我还参与过莱卡，现在每年都会做一个时尚的人物和奖，莱卡是一个纤维，放在衣料里面衣料就会很滑。2001年是第一年来做一种盛事，每年评选一些时尚的人物或者是精英的团队，或者是精英的代表者、偶像等等。在之前他是从来不会考虑网络媒体，那么也是我们杀进去，我记得跟莱卡交流的媒体见面会是在云南的漓江开的。除了我们一家网络媒体跟人家讨论传播和策划的事以外，其他的都是平面媒体。尤其是那些印刷精美的时尚杂志、服装杂志、摄影杂志等，就我一个网络媒体的代表在那儿也显得挺羊群里面出骆驼的。但是说服了，我们就进入了，进入了就变成了莱卡的网络传播的指定媒体，我们好处是我们设计了好多互动方面的内容，包括评选的比如说时尚小姐还是青年的偶像先生，我忘了具体是什么了，如果有机会大家可以从网上搜到当年的莱卡，那是他们第一次选择网络媒体参与他们的品牌的推广活动。

　　其实还有很多，像新浪的宝贝还是妈咪的频道，还有体育方面的更多了。所以在那个时候这个是蛮有挑战性的、开拓性的、尝试性的一些动作，有很多美好的回忆。

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