那么互联网之所以伟大,之所以重要,我想第一个最重要的就是它是最大的计算平台,有史以来最大的。大家都听说过网格,可以说从来没有出现过比互联网更大的网格。互联网也是最大的数据库,一些资料是非常宝贵的,把这些信息串联起来,肯定是最大的分布式的资料库。
互联网以前常常被人家忽略,现在大家也比较理解,因为它形成了最大的社区网络。每台机器前面都有一个人,互联网把人与人串联了起来,肯定是有史以来最大的人际网络,而且这个网络打破了所有的国界,打破了所有的种族等地理与文化上的区别。所以,我们可以很轻易的和一个远在非洲的,从来没有见过的人交谈,这是互联网可以做到的事情,同时在商业上也提供了最有活力的市场。
下面我们来谈一谈互联网经济,这就不得不提到长尾效应。传统上我们认为主流是重要的,举个例子,假如我今天卖书,我就卖最畅销的10本书,这听起来很合理,我有一个书店,我只要卖最畅销的书,就能卖出较多的书。但是在互联网上就不一样了,原因是这样的,你知道最畅销的10本书,我也知道最畅销的10本书,你卖我也卖,最后都降价,杀得血本无归,都赔钱,这也就是长尾理论中的红海效应,就是大家杀的最后血流成河,最后大家都死了。那么大家也肯定听过蓝海效应,那才是真正的战场,真正的机会其实在尾巴上。虽然今天我也看畅销书,但我保证每一个人有喜好。听音乐是这样,看书也一样,有一些书不一定大家喜欢,有一些音乐虽然你喜欢,但不一定大家都喜欢,所以我常常讲的理论就是每一个人都有自己的爱好。那么今天的互联网一定要照顾到大多数人的爱好。如果说有一个店号称它所卖的书从畅销书到任何一方面都有卖,那么这个店一定是每个人的首选。因为我们大家都不希望今天买这个书要到这里买,买其他的书又要到另外一个店去买。以前如果期望一个店能卖全世界所有的书,这是不可能的,因为你的物理空间不允许你卖所有的书,这可能导致有的书有可能一年只卖掉一本,你放在那里最后肯定是亏了。但是为什么互联网可以做到长尾呢,因为它营造了一个虚的空间,你不需要依赖于库藏。倘若你今天说要哪本书,我收了你的钱后才找到出版商,出版商了解情况后甚至都不马上去印,只要有足够的人买才会印,在没有互联网的时代这些以前是绝对做不到的,所以长尾效应很重要,我们要打破以前的规矩。主流的东西是很容易做的,但是难就难在照顾每个人的爱好。所以所有会成功的东西都会照顾这个长尾,搜索也是一样的,如果大家觉得这个搜索引擎非常好,那么它一定会照顾很多人的爱好。
那么从互联网的长尾经济事实上就得到了这样一个事实,我可以说我完全能买到全世界所有的书、所有的音乐了。但是这空说无凭,你必须要让人家知道你真的有那本书,比如说把书名在检索框中输入之后,在线搜索结果说明你真的在卖这本书,才说明你才可能拥有它。所以搜索很重要,它和长尾效应是相互呼应的。
那么广告为什么重要呢,原因也很简单,跟长尾效应结合起来更加的重要。我们说最好的商业架构就是说今天买方和卖方直接碰头了,不用透过大盘,中盘,小盘,还有经销商。按照传统的经济模式,假如我是在浙江卖鞋,我要把鞋卖到意大利去,我先要把鞋运到港口,再从港口运到意大利,意大利通过大盘,中盘,小盘,最后卖到消费者手里,那么经过很多道转手和盘剥之后,我实际能够赚到的很少。如果我可以直接找到意大利的买主的话,就可以减少中间倒手的工序赚更多的钱,也可以卖比较便宜的价钱。今天广告就提供这个信息服务,尤其对于长尾效应来讲的话,现今互联网有一大堆小店,大家都可以自己开一个网上商店,那么怎么样让别人知道你在卖鞋,事实上做的就是广告。假如搜索提供商能够帮你找到更多买家的话,我想你是绝对愿意付给搜索提供商一点一点钱的。所以说为什么搜索和广告这么重要,而搜索和广告的结合和长尾效应都非常的相关。
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