就提供个性化服务而言

　　目前，网络期刊平台为传统刊社所做的个性化服务还十分有限。按惯例，网络期刊平台每年会给期刊社提供一份传播或发行情况的统计分析，但期刊社最想要的“精确读者的情况”终归得不到。有些网络期刊平台会为刊社提供一定的服务，诸如用近乎免费的服务成本，为传统期刊创办自己的独立网站提供若干个网站模板。但这种服务目前还不成熟，而且当刊社因个性化发展需要改版、升级这种功能简单的网站服务时，网站期刊平台往往会因服务“无偿”而行动迟缓，配合不积极。由此看来，传统期刊依靠平台而建立的廉价模板式“独立网站”，意义并不大。

　　由此看来，传统期刊社与网络期刊平台合作的初衷――“提高知名度、扩大发行量，提供个性化服务”似乎都落了空。在“双赢”的口号下，传统期刊方面的“赢”不知所在。那么，传统期刊是不是就应该撤出网络期刊平台了呢？当然不能！期刊数字化的意义在于未来的长远发展，而不在当下。

　　首先，所有期刊的办刊宗旨都是服务于读者，而读者的阅读方式在变，期刊服务的方式当然也应该随之而变。在这一过程中，期刊数字化能够最有效、最大化地服务于读者；而网络期刊平台又是传统期刊数字化的助推器，所以期刊的数字化是必由之路，势在必行。

　　其次，与网络期刊平台合作对发行量较小的期刊较为适合。诸如专业性较强的科技类期刊、各种学报，以及面世不久的新创期刊等，它们可以借助网络期刊平台的聚合力量，在优势互补中将自己做大、做强。再次，即使对于经过多年打拼已经形成品牌并有一定发行量、有自己固定读者群的期刊来说，网络期刊平台对其而言也是有不可替代的、潜在的积极意义。网络平台的特色价值之一就在于“长线”和“拓展”，几乎每个网络期刊平台内部都有一支专业的团队在打理技术市场、读者市场和资金市场，以及传统期刊力所不及的海外发行市场。

　　其实，不管以什么形式、跟什么人合作，对于传统期刊来说，必须要明白一点：只要是合作就得付出代价，就得做出相应的妥协和让步，“天下没有免费的午餐”！我们所要研究的是，怎样才能将损失降到最低，怎样才能使合作的双赢最大化，怎样才能更有利于传统期刊的长远发展。当前传统期刊最应该做的，是转变旧的办刊观念，拓宽新的办刊视角，在经营策略上独辟蹊径。慎重选择网络期刊平台进行合作，要选择那些讲信誉，重“双赢”，尽量能为传统期刊长远利益着想的成熟网络期刊平台；根据刊社特点，研究并尝试多种有利于期刊发展的新的盈利模式和经济增长点。

　　在与网络期刊平台的合作中，传统期刊成功的关键在于刊社方面一定要解放思想、转变观念，尽快制定出一个长远的整体发展规划。具体说来就是在期刊数字化的大趋势下，期刊发展的终极目标是什么？分几步走？每步怎么做？都应尽量有所规划，有所落实，要在胸有全局的前提下，一步一个脚印地走下去，最终实现自己的独立门户。否则，在合作中就很被动，容易让别人牵着鼻子走。

　　作者单位中小学管理杂志社__

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