二、收购商博尔——电子报纸使“赢利突破”曙光初露？

NP-Maker 是全新的技术，它提供了技术门槛，提供了海量内容数字转化的可能性。解决了报纸的大量内容的转化问题。将当天报纸的内容转化为原汁原味的数字报纸。

传媒领袖网：我们注意到，近期贵公司一直在宣传“‘零门槛’电子报纸’解决方案”，您目前似乎对这套NP MAKER在未来的前途信心十足， NP MAKER在与同类软件竞争中，具备哪些优势？

于干：在本质上有突破，为数字化提供了技术门槛，这也是我们收购上海商博尔科技有限公司的动因。我们根据电子杂志的发展情况，在内容转化开发上做了突破。

纸媒体本身的转化就叫Zine-Maker ，现在７０％纸媒体的转化，在用Zine-Maker 来运营生产。NP-Maker 是全新的技术，它提供了技术门槛，提供了海量内容数字转化的可能性。解决了报纸的大量内容的转化问题。

这就是一键式转化，一份日报可能几十个版，经过我们训练的操作人员，可用不超过一个小时的时间，就将当天报纸的内容转化为原汁原味的数字报纸。转化成的结果是HTML格式的，这就使得网页上所有的功能应用，都可以实现。不像以前的PDF格式，没有办法进行拆分组合等制作处理。

传媒领袖网：现在全国都在推行数字报业，报纸的数字化成为不可逆转的趋势，您能谈谈NP-Maker他的前景和在数字报业过程中的作用吗？

于干：其实是这样，做电子报，做网站，确实是现在报纸的一个潮流和趋势。报纸做的网站，显著的特征就是把自己的报纸数字化后放到自己的网站上，是一报一站，顶多是一个报业集团一个网站。这种方式在经营上负担是很大的，很有可能出现“双输”效应，而不是双赢。因为一个报纸要做征订、发行等工作来提高订户数量，当报纸办了自己的网站后，去看这个网站的也是他的订户，他们可能会因为订阅纸版的报纸而去阅览电子版的报纸，进行延伸阅读。这样很可能就分流了他的订阅人群，订户数量下降，从而广告和发行也会下降，这对报纸来说是致命的。

另一个方面，报纸自己转化和让我们转化是两种“转”法，我们是把全国数百家报纸放到一个平台上，经营空间就变得巨大，我们面对的读者群不再是报纸的订户，而是整个网络人群，这就把差距拉开了。根据媒体行业第三方研究的数据表明，纸媒体订户的年龄曲线是呈上升趋势的，年龄偏大，且会随着时间的推移越来越大，而互联网用户的年龄则偏小，这样形成的局面是，两者的重合率很低，在我们这里做发行，不但没有影响原来的发行，而且增加了新的读者群。

传媒领袖网：照这样的思考方法，确实是双赢的合作，那与报纸的合作顺利吗？合作方式是怎样的？

于干：太顺利了。我们从07年1月10号开始着手与各报社谈合作。一般意义上说，全国主流报也就300多家，到现在我们大概签了170家，全国的报业集团40多个，我们签了18个，用了这么短的时间，就已经占了半壁江山，这也是报纸方面积极合作的表现和结果。

我们目前是免费提供软件的，因为我们是平台，而不是软件提供商，我们的着眼点在于平台的经营和后继的商业业务，而不在于卖软件。现在和报纸交易的条件是，我们免费将技术提供给报纸，报纸回馈给我们一部分广告位。

注释：NP MAKER是有“一键出报”功能的软件。它能够实现多媒体报刊制作、数据入库、数据管理、用户信息搜集、在线稿件管理和在线用户评论等等诸多功能，并且这个过程与原有的报纸出版流程无缝衔接，使数据格式统一并在报社内部各个部门共享，避免重复劳动。另外，迎合不同报纸的个性化需求，Xplus 还可提供结合报社需求的扩充性功能，使该产品可以对平台进行稿件管理、数字订阅、数字收费订阅等诸多功能扩展，从而协助媒体客户构建一个完善的数字媒体平台。

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