好耶广告网络总裁杨炯纬

        售卖特性限制了网络广告的发展

　　好耶广告网络总裁杨炯纬认为互联网的特性和技术，比如可以去进行细分受众等特点可以使浪费率降低等特点，所以互联网最有机会去进行各种细分，进行数据的挖掘或者跟踪，降低浪费率的。但是当前互联网广告的售卖特性限制了网络广告的发展。

　　杨炯纬说：互的售卖特性是按照天来卖，这和传统的媒体是一样的，相当于卖版位。一天多少钱，互上也是比如文字连，通栏，BANNER，baton,一天多少钱。我们问互的可定向性体现在哪里？交互性。可定向性是指我的广告只能我的目标受众看，可是用这种按照天卖方式的话，一打开网页，所有的人都会看到。这就限制了互的这种能力。互的特性还没有被充分利用。我们有技术可以对用户进行追踪，操作系统，语言，年龄性别信息，浏览行为，兴趣，等。我们可以决定这个广告给不给你看。找最适合你的给你看，这样浪费性就减少了。可是按照天来卖的话，这种跟踪是没有意义的。就实现不了。如果要打品牌可能会给大家都看，这里有资金投入的问题。找核心的受众。把有限的钱放到最需要他的地方。

　　不认为视频广告的市场投放进入一个理想的状态

　　现在还不认为视频广告的市场投放进入一个理想的状态，但是还没有作为主流的投放地带。互广告可能是企业广告投放的一个补充，二视频广告又是互广告的一个补充，互广告的价值其实还没有被完全的衡量出来。这个问题是没有定论的，我们在探索不同的途径。

　　我们根据网民的行为来设定。其实是两种形态，一种是媒体角度，我的广告要给足够多的目标受众看。这是一种。另一种是有足够的吸引力，广告网民愿意过来看。一个是传播点，接触点的问题，我的广告能不能在接触我的目标受众前很好的展现，二是我的内容有没有足够的吸引力。在视频传播领域我们会用WEB20的方式口碑传播的方式，比如小宝系列，这个有人在论坛看到评论都会自己去找。一种是但凡你要去的地方我就在，一种是我不在你在的地方，但是你会自己找。会有二次的传播三次的传播。关注，讨论，分享。这通过媒介策划的能力，二是通过创意。

　　视频网站投放广告的优势

　　通常意义上来说，非视频网站是面向窄带应用的网站。这些网站的应用使得大家在单个页面上逗留的时间会比较短，不像P2P的网站上，逗留的时间很长。所以我们在操作视频广告的时候，需要考虑非视频网站的这样一个特点，这个视频的展现和完成整个的展现，它在展现前的缓冲。它的时间周期需要比较短。在电视剧前要播一个30秒的广告，甚至与插两个30秒的广告，问题不太大，因为用户愿意去等，是能够承受这一分钟的。那要在一个非视频网站，你放一个30秒的广告，可能你的广告还没有放完，用户已经离开这个页面了。这可能是一个根本的不同。由于这种不同也就导致我们在广告设计上和暴光次数时间上会有不同的考量。

　　一般来说，冲击力的优势，它包含视觉冲击，包含音频效果，会调动所有的感官系统。你要达到视觉传播的强度，利用视频的话，它会用比较少的频次。本身能抓住眼球，二是信息的容量比较高。相应来说付出的成本是制作成本和发布成本。这里有一个情况是，有的广告有电视片广告或者PPT。这样可以放到互联网上重复的使用。这样的话成本也比较低。并没有付出额外的制作成本，甚至比在其他媒介上播出付出的成本还小。