被低估的腾讯

　　起步时的腾讯并不被人看好。1999年，在风险投资家们集体沉默的时候，刘晓松毅然向腾讯投了第一笔钱，这不仅是对马的信任，“马化腾带我去参观他们的公司，虽然规模很小，只有十个员工左右，但他们的网络后台对用户的每一个动作都有记录和分析，这在当时很难得，由此可见他们对事业的发展是有长远规划的。”

　　同时进入的，还有刘晓松牵线的IDG技术创业投资基金。1999年年底，IDG和盈科数码共同投资腾讯220万美元，各占20%股份。

　　2001年，国际传媒大鳄MIH收购腾讯股份，IDG转让了13%的股份，获利约1000万美元；收购后，IDG仍持有7%的股份。2004年4月16日，腾讯公司在香港上市，股票的发行价为3.70港元，拥有公司14.43%股权的马化腾个人资产接近9亿港元。照此计算，IDG在腾讯上收获6500万美元，是其最初投入的30倍。在IDG内部，当年卖掉腾讯股份被认为是一次“决策失误”，“IDG有三大痛，这就是其中之一”。

　　“我认为这并不能说是错误，因为IDG要考虑到资本的管理，因而选择减少在某些公司的投资。”刘晓松说。他个人当年在腾讯的投资，如今已为他赢得不止1000倍的回报。

　　2003年12月，以一只小企鹅形象深入人心的腾讯，不再满足于称霸即时通讯市场，出人意料地推出自己的网站QQ.com。这里面有马化腾隐藏着的商业利益。“网络广告的天花板是非常高的，对于未来的互联网企业，网络广告收入应该排在第一位。”

　　马化腾坐在沙发上，双手交握，语气平静，“当时，谁也不相信腾讯网能够做起来，因为三大门户已经稳定了很长时间，后来者几乎没有一个能超越它们。我们一直在思考市场这一块怎么做，我们的想法是先借助最有利的方式切入，就是娱乐资讯。当时把重点压在娱乐频道、新闻频道方面。这比较容易切入，而且最符合我们的用户群需求。”

　　娱乐迅速抓住了眼球。2006年第一季度，腾讯终于跻身三大门户。权威统计机构Alexa和艾瑞当时的流量监测显示：截至2006年4月底，腾讯网已经连续三个月流量稳居门户三甲。

　　但马化腾遇到了另一个关键问题：如何让流量转向品牌影响力和网络广告收入？

　　执行副总裁刘胜义正是在这个时候加入腾讯，之前他在传统4A广告做了11年，对互联网行业知之甚少。

　　他还记得第一次到腾讯面试，推开门，桌子上摆的全是食物，马化腾、张志东等腾讯的高层管理者正在津津有味地大嚼，“他们问我问题，我就边回答边看着他们吃东西。”刘胜义好笑地回忆道，“一群只懂互联网的人和一个只懂广告的人在一起，那真是一次很有趣的对话。”

　　在长达一年时间的交流中，马化腾给刘胜义定了一个“五年计划”，让他负责网络营销服务与企业品牌。“三年前，腾讯网的广告收入连一个亿都不到，他希望能在广告数字上有个突破。如果当时是1块钱，他希望五年后，广告可以拿到10块钱。”

　　“这个挑战不难，腾讯的问题不在于品牌内涵低端，而是没有在品牌形象上进行很好的推广。”刘胜义说。“事实上，这个目标我们在两年里已经做到了。”刘胜义给出了2007年的成绩：腾讯网的广告收入是4.9亿。

　　马化腾的下一个目标放在了2010年世博会之后，“到时候，腾讯品牌广告收入大概在所有门户中排第二吧。”他把第一名的位置留给了新浪(企业库论坛)。

　　“接班人计划”

　　2007年，马化腾被《时代》评为全球最有影响力100人，该杂志称他为“中国青少年眼中的现代英雄”。国外媒体对腾讯的评价是：“腾讯公司开创了一种全新的商业模式。”

　　马化腾并不爱看书，他的观点是管理重于行，但他常提起《从优秀到卓越》一书。对于现在的腾讯公司，他的评价是“连优秀都谈不上”，“可能外面觉得做得不错，但做内部管理，会看到很多不满意的地方。”

　　腾讯公司最早由马化腾、张志东等五名大学同学一起创办，加上当时最早的技术骨干，一共10多个人，都是腾讯的股东。

　　“腾讯并不是我一个人搞起来的，如果有分歧就谈，以理服人。如果这个决策只是因你的个性、性格决定的，人家首先就要怀疑你的能力了。”马化腾说。

　　但腾讯网的问世，却源自于马化腾的“一意孤行”。宋回忆说，刚开始，马化腾在会上提出要做网站的想法，遭到了大家的一致反对，“事后，Pony偷偷找到下面的技术人员，要求他们先做一个php版本出来，然后他再拿着这个php的版本，一个个找人讨论，花了很长时间说服大家才通过的”。

　　2005年，马化腾开始在腾讯内部定下创业者的“接班人计划”。

　　“我们要找职业经理人，跟我们搭配。你再努力，很多的专业管理知识可能还是跟不上。对用户需求的把握和技术上的东西，我们可能可以做得好；但管理这方面，你不可能做得完美。我们每个人都在找接班人，都在进行双打的配合，包括我本人，都是双打的匹配。这是为了避免最后要么撤要么退，这对公司影响太大。有些公司的‘老人’，有职业经理人没有的优点，你放弃其实是很浪费的。”

　　马化腾用是否有人顺利接班来考量公司中高层管理者的成功。2006年2月，马化腾任命刘炽平为腾讯公司总裁，他完成了从台前到幕后的转变，开始专心投入公司的产品开发。刘此前是高盛亚洲投资银行部电信、媒体与科技行业组的首席运营官，在操作腾讯上市项目时,他表现出的才华让马化腾极为欣赏。

　　“马化腾和丁磊都属于关注用户体验的企业家，张朝阳呢，他推销品牌和公司很强。所以马化腾找来刘炽平负责公司的管理，我认为这个方法很对。”作为风险投资人，刘晓松这样评论几个互联网的风云人物。

　　产品一直是马化腾的兴趣所在，他在公司有个称号——“首席体验官”：不仅亲自体验公司的产品，还体验所有其他公司开发的产品。

　　“我试过所有的即时通讯软件，每一个！”马化腾带着技术官的骄傲口吻说。这其中也包括百度在今年年初推出的百度HI，李彦宏将其称为战略级产品，但马化腾并不紧张。“战略级一般意味着是未来的，像我们的搜索也是战略级的。其实我认为百度HI更多是为了凝固它现在的社区，你看现在业内，51.com推出个挂挂，连Facebook也推出了自己的IM产品，这是一个趋势。”

　　今年3月，腾讯网的首页悄然改版。“怎么样？新首页是不是感觉很跳？再告诉你一个秘密！”刘胜义说，“这次改版是Pony亲手操刀花了一年半的时间做出来的。甚至每个细节，包括哪个内容多少尺寸，放多大合适，都是他一点点地调试的。”

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